domingo, 29 de agosto de 2010

Los Cimientos para Montar un Negocio en Internet

Recuerdo la primera vez que la idea de comenzar un negocio en línea saltó en mi cabeza. Lleno de entusiasmo, yo tenía miedo pero también creía estar listo para saltar y ganarme una gran cantidad de dinero como emprendedor.




Bien, a pesar de toda la bulla acerca de volverse rico en la red, resultó que comenzar un negocio en línea es en muchas maneras justo como empezar uno en el mundo 'real'. Aquí están unas pocas cosas que considerar antes de saltar en el mundo de negocios en Internet:



1. Hazte una Evaluación Personal.



¿Qué tipo de habilidades e intereses tienes? Mucha gente comienza negocios en áreas en las cuales ellos ya trabajan - por ejemplo, alguien que trabaja como programador podría comenzar un negocio de Internet escribiendo scripts personalizados.



Identifica los tipos de negocios que crees que te gustaría hacer; después de todo, no tiene sentido dejar un trabajo que odias � ¡por un negocio que te hace miserable!



2. Lleva a cabo un Estudio de Mercado.



�Sería una verdadera pena poner tu corazón, alma, y fondos en un producto o servicio que nadie quiere



Muy a menudo, normalmente llevados por el encanto del entusiasmo, la gente crea un producto o servicio que *ellos* quieren o les gusta. Entonces tratan de encontrar un mercado para eso.

Tú no puedes forzar a un mercado que no esta dispuesto a comprar tu producto o servicio.



En cambio, al investigar, tú puedes averiguar lo que tu mercado quiere - y entonces crear un producto para satisfacer ese deseo.



Todo negocio contiene un elemento de riesgo. Investigar tu mercado te ayudará a reducir ese riesgo, ayudándote a hacer un juicio educado sobre si la gente está dispuesta o no a pagar por tu producto - y a un precio que te permitirá tener una ganancia decente.



3. Investiga a Tu Competencia.



A menudo he escuchado a la gente decir que ellos quieren ser los primeros en un mercado. El riesgo que corres con este acercamiento es que quizá *no hay* un mercado -- �lo cual es el por qué no tienes competencia



Entrar a un mercado donde hay suficiente competencia, por otra parte, probablemente indica que hay suficiente interés para sostener por lo menos a algunos de estos negocios. El riesgo es que tal vez no hay espacio para *ti*.



Averigua lo que tu competencia está haciendo, cómo lo hacen, qué parece que funciona bien para ellos y qué no. ¿Qué puedes ofrecer que ellos no pueden? Mientras más conocimiento tengas, mejor equipado estás para tomar las decisiones correctas para tu negocio.



4. Planifica y Prepara.



Alguna vez escuchaste el dicho, "Nadie planea fallar... ellos simplemente fallan al planear." Algunas cosas a considerar incluyen...



Costos - costos de inicios, gastos incurridos tales como costos por web hosting y marketing. Construir un negocio requiere dinero, puro y simple. ¿Cómo financiarás tu negocio?

Plan de negocios - si intentas aplicar para un préstamo, probablemente necesitarás uno de estos. Incluso si no necesitas un préstamo, un plan de negocios te ayuda a darle a tu negocio cierta 'forma' al fijar metas claras.

Compromiso de tiempo - es duro cuando tienes un "trabajo de día" y encima tienes que encontrar tiempo para construir tu negocio. Pero los negocios requieren tiempo, y a menos que tú activamente separes tiempo para trabajar en él, probablemente no suceda. Hay un mundo de diferencia entre "tiempo libre" (que al parecer nadie lo tiene estos días) y "medio tiempo".

Compromiso de espacio - tienes una computadora dedicada que puedas usar para tu negocio en línea? Y qué acerca de una habitación donde puedas concentrarte? El riesgo de compartir una computadora con otros es que alguien accidentalmente podría borrar, dañar, o perder tus archivos importantes.



5. Mercadeo o Marketing.



Sólo un gran producto no es suficiente. �Tus clientes potenciales tienen que poder encontrarte primero antes de que puedan comprarte



Tu negocio de Internet podría beneficiarse de una combinación de marketing en línea y fuera de línea. Es una experiencia de aprendizaje continuo; lee y aprende más todos los días para encontrar las técnicas de marketing que funcionan mejor para ti.



Hay muchos recursos disponibles en línea que te enseñan los fundamentos de marketing y de escritura de textos.



6. Logística.



Esto incluye la investigación de regulaciones de área, estructuras de negocios, registro de nombre de un negocio, licencias y permisos, cuentas bancarias, seguros... todas esas cosas tediosas pero necesarias. Revisa localmente; muchas ciudades tienen organizaciones dedicadas a ayudar a negocios pequeños.



Investigar, planificar, y prepararte pueden ayudar a evitar dolores de cabeza y malos-pasos más tarde - y ayudarte a tomar decisiones inteligentes para tu negocio. � y revisa aquí mismo el articulo de cómo construir tu proyecto. Exitos



jueves, 19 de agosto de 2010

Como un Emprendedor Llega al 1er Millón

Hoy voy a compartir las primeras tres reglas que seguiras:


1. Sé agradecido

Esta es una parte que se nos olvida muy seguido.

Vivimos una época maravillosa y tenemos un estilo de vida que millones de personas jamás van a tener.

Y no me refiero a ganar dinero en internet o trabajar desde casa, sino a cosas como… tener agua potable. Tener electricidad. ¿E-mail? ¿Youtube?

¿Poder leer y escribir? ¿Poder ver?

Si no eres agradecido con lo que tienes ahora, ¿qué te hace pensar que serás agradecido después?

2. Trabaja duro

¿Cuál es el sueño? Ganar dinero sin hacer nada.

Ahora despierta… primero tienes que trabajar con dedicación y constancia. Y sí, va a haber veces que trabajes 16-20 horas en un día para construir tu sueño.

Va a haber dificultades, vas a tener que hacer sacrificios y empujarte al límite.

Pero… ¿sabes algo?

Todo eso vale la pena cuando recibes la recompensa en forma de tu libertad financiera, libertad de tiempo, hacer lo que te gusta, y ayudar a miles de personas a lograr sus objetivos.



3. Sé humilde



La vida da muchas vueltas, y por naturaleza vivimos por ciclos.

Todos tenemos nuestros momentos buenos, regulares y malos. Claro que esto es relativo para cada quien, pero no dejes que la soberbia sea la que domine cuando estás en la cima.

Sí, puedes tenerlo todo y tus estándares y estilo de vida cambian… y eso es bueno… por algo has luchado, no?

No se trata de menospreciar tus logros, ni de dejar que otras personas pasen por encima de ti. JAMAS. Esa no es la humildad a la que me refiero.

Tampoco me refiero a quedarte callado ante injusticias o cuando otras personas abusan de otros.

Me refiero a que mantengas tus pies en la tierra, y revises las prioridades en tu vida.

Velo de esta forma y será sencillo comprender el concepto…

¿Qué lugar ocupan las demás personas?

Reconoce las habilidades y cualidades de las demás personas, y respétalas por lo que son.

Sigue siendo agradecido con lo que tienes, por lo que eres y por quien vas a ser.

Probablemente no es lo que esperabas leer… ¿ o si ?

Y si empiezas a vivir tu vida bajo estos 3 mandamientos, te aseguro que verás cambios importantes e “inexplicablemente” se te abrirán muchas oportunidades sin motivo alguno…

Déjame tu comentario, me gustaría saber tu opinión sobre estos conceptos :-) para continuar en este proceso de consolidación.

martes, 17 de agosto de 2010

Creando tú Proyecto

¿Realmente es un sueño?


Cómo iniciar tu proyecto, sea ésta una microempresa, un nuevo emprendimiento, o una

carrera profesional. Quizá es todo tu proyecto de vida el que está por delante y con toda la responsabilidad del caso, has decidido tomar las riendas, es el objetivo que se busca con este aporte.

TODO COMIENZA CON UN SUEÑO por ejemplo, haz un viaje imaginario a Francia. Ahora salta a Roma, luego a Grecia y posteriormente a Egipto. Continúa por Suráfrica, la India, la China. Pasa luego por Brasil, el Perú, y termina en el Canal de Panamá. ¿Qué experimentaste? ¿Cómo concebiste cada lugar que visitaste en tu mente? ¿En color o blanco y negro?

¡Eran imágenes!, no eran conceptos tan abstractos como un punto en el mapa o un titular noticioso en la radio. Casi puedo asegurar que viste la Torre Eiffel, quizá la Capilla Sixtina o el Coliseo. Probablemente imaginaste el Mundial de fútbol 2014 o las sabanas llenas de animales exóticos. ¿Qué tal el Cristo del Corcovado, o el Pão de Açúcar? No te pregunto más. El hecho es que nosotros pensamos en forma gráfica.



Ahora te invito a usar esa característica propia de nuestro cerebro, para iniciar el más importante evento de tu vida. Vas a programar tu cerebro y tu cuerpo en función de tu futuro.



¡Sueña!



¿Cómo es la empresa, o la organización no lucrativa, o la profesión de tus sueños? Descríbela para mí... no, ¡descríbela para ti!



Toma una hoja de papel, o abre tu procesador de texto, y escribe un corto ensayo, de no más de 500 palabras. Hazlo más o menos de una página. Tómate el tiempo que necesites. Si es por mi Yo te espero....



¿Terminaste?



Ahora léalo en voz alta.

Léalo de nuevo.

Si es posible, imprímelo, o busca en el Internet una imagen alusiva al mismo, para colocarla de fondo de pantalla.



¿Te parece infantil o superfluo? Considera las palabras siguientes:



"Un velero se enrumba al este, el otro al oeste, movidos por el mismo viento.

Es el acomodo de las velas, y no el viento, lo que determina el rumbo de éstos.

"Cómo iniciar tu empresa paso a paso" TU SUEÑO CONVERTIDO EN OBJETIVO



..."y los sueños, sueños son." dijo Pedro Calderón de la Barca en su obra "La Vida es Sueño". Y tenía muchísima razón.



Un sueño, por sí solo, es un inútil castillo en el aire, hasta tanto no lo complementes. "¿Complementar mi sueño?", preguntarás, y te respondo: Si, complementa tu sueño. Asígnale un plazo definido para alcanzarlo. De esta forma adquieres un compromiso contigo mismo. ¡Has definido cuándo alcanzarás tu sueño!



Esto le imprime un color de realismo, y te obliga a hacerlo Sencillo, Medible, Alcanzable, Realista y sobre todo, enmarcado en un Tiempo definido.



¿Crees que debes replantear tu sueño ahora? Hazlo ya. Vuélvelo a escribir, si es necesario. Yo te espero, no tengo prisa. Adelante! ...



¿Listo? ¡Felicitaciones! Mira esta sencilla fórmula.



SUEÑO + TIEMPO = OBJETIVO



¡Te felicito! Ahora no tienes simplemente un Sueño. Le asignaste un plazo y ¡lo convertiste en Objetivo!



Vas a proceder en este momento a desmembrar tu Objetivo en Sub-Objetivos. Con el fin de facilitar el avance del aprendizaje, propongo partamos de un plazo de 10 años. De manera que ahora vas a describir las imágenes de tus sub-objetivos.



¿Cómo será tu empresa o tu proyecto a la mitad del plazo general? El ejercicio es el mismo, sólo que a 5 y 3 años, y finalmente a 12 meses a partir de hoy.



Ahora invertirás un poco más de tiempo, pues escribirás las metas por individual. Haz este ejercicio completo, sin descuidar detalle. Te lo mereces, por tanto, no des lugar a la desidia ni a la pereza.



Tómate el tiempo necesario. ...



Bien, ya descompusiste tu sueño en "sueñitos", o mejor aún, tu Objetivo en Sub-Objetivos. Ya sabes cuándo habrás de alcanzar qué.



Ahora sigue un paso muy interesante, y aún más comprometedor. Busca una persona de confianza para mostrarle tu Objetivo. Esta persona es quien habrá de brindarte su apoyo incondicional. No necesariamente ha de trabajar contigo en la realización de tu sueño,

pero habrá de darte ánimo cuando estés pasando por dificultades.

Esta persona es quien habrá de brindarte todo su apoyo moral cuando tus fuerzas decaigan.



Al comentarle tu sueño convertido en un objetivo, estás adquiriendo un compromiso mayor. Primero fue contigo mismo, ahora hay alguien más enterado de tu proyecto. No puedes darte el lujo de hacerte un desprecio a ti mismo, ni a tu persona de confianza. Ya los escribiste y los compartiste con una persona de confianza. Estamos listos para comenzar.



EL PLAN DE ACCIÓN



Hemos llegado al momento para asignar actividades, las cuales te acercarán a tu sueño. Piensa en términos un poco más abstractos, usando verbos. Sin pretender ser exhaustivo, te doy algunos usados con frecuencia en esta etapa. Si te sirve alguno, úsalo, de otra forma, escribe los tuyos propios.



Aprender, Estudiar, Definir, Descubrir, Investigar, Analizar, Ensayar, Arreglar, Modificar, Escribir, Practicar, Preguntar...



Comienza a describir todas las acciones necesarias, con el fin de llevar a buen término tu proyecto. Permíteme repetirte, escribirás todas las acciones necesarias. Comenzarás con las más generales, para terminar con las más específicas.



Usarás construcciones verbales tales como las siguientes:

- Aprender a programar.

- Estudiar el comportamiento de mi público.

- Definir la combinación de servicios que ofreceré.

- Investigar los diferentes precios en plaza.

- Analizar los gustos y preferencias de mis clientes.



Esta lista será lo más exhaustiva posible, sin dejar por fuera ninguna de las actividades necesarias. No te quito más tiempo. Comienza ya. Yo aguardo aquí. ...



¡Te felicito! No es sencilla esta etapa, pues los planes de acción pueden tomar semanas en escribirse. Algunos son excelentes, otros no tan completos. A veces uno queda con la duda sobre la calidad de su plan. No te preocupes. Ya tendrás oportunidad de revisarlo y mejorarlo.



Hay personas quienes nunca zarpan a nuevos puertos, porque están esperando tener el barco perfecto. ¿Hubiese llegado Cristóbal Colón al Nuevo Mundo si hubiese pensado así?

No existe el plan perfecto. En cambio, el peor de los planes es el que nunca se implementa.



A este punto, lo que interesa es elaborar tu plan. Esto te obligará

a un nivel mayor de compromiso contigo mismo, y sobre todo, con las

personas que se han de beneficiar con tu proyecto.



¿Deseas revisar tu plan de acción? No hay problema. ¡Adelante! ... ¡Sinceras felicitaciones! No todas las personas terminan lo que inician. De hecho la gran mayoría se desanima ante el primer escollo en el camino, y abandonan lo que podría ser el último decímetro, para descubrir su veta de oro.



¿Qué te ha parecido? En realidad los pasos son bastante sencillos. Únicamente hay que llevarlos a cabo con disciplina. Sin más advertencia, continuemos.





Las Personas - Tu Equipo Ideal



Este paso está íntimamente ligado al anterior. Si lo elaboraste con adecuada minuciosidad, entonces estás listo para éste. De otra forma, deberás revisar tu programa de actividades, puesto que son ellas quienes determinan el perfil de persona que habrá de llevarlas a cabo.



Las actividades son llevadas a cabo por personas. Hiciste un programa de actividades. Ahora vas a elaborar un cuadro de tres columnas. La primera de ellas es para las actividades, la segunda para la descripción de la persona idónea para esta función, y la

tercera para un posible nombre.



Te recuerdo que para muchas de las actividades, en la columna de Candidato, escribirás tu propio nombre, porque habrá muchas actividades que deberás llevar a cabo tú mismo.



-----------------------------------------------------------

Asignación de Actividades

-----------------------------------------------------------

Actividad
Perfil de Persona Ideal
Candidato

















-----------------------------------------------------------



Tarea larga es ésta, y no siempre sencilla. Es probable no encuentres siempre la persona ideal para una determinada función.

Entonces buscarás una alternativa. Si no recuerdas o no puedes pensar en algún candidato conocido y a la vez dispuesto. Te sugiero escribir "Buscar" en el campo correspondiente.



La selección de las personas es una labor compleja, pues los seres humanos lo somos por naturaleza. Si tu proyecto es una empresa nueva y a la vez cuentas con poco financiamiento (o ninguno), entonces la mayor parte de las tareas habrán de ser llevadas a cabo por ti mismo.



Gracias por tu tiempo para leer. Y agradécete el tiempo invertido para llevar a cabo los ejercicios aquí propuestos. Si los has hecho todos concienzudamente, felicitaciones. De otra suerte, te animo a completarlos. No te arrepentirás.



Te deseo el mejor de los éxitos.

Poco a poco hemos venido avanzando en tu jornada hacia tu nuevo emprendimiento. Esto nos llena de alegría, a ambos, pues una de mis metas es gozar el privilegio de ayudarte a conseguir las tuyas.



La Ejecución



Los planes son bonitos, y los ejercicios interesantes. Pero nada de lo anterior tiene valor alguno, si no se lleva a la práctica.



Los fines e inicios de año se distinguen por ser pletóricos de planes y buenos deseos. El año entrante adelgazaremos, compraremos auto, retomaremos los estudios, haremos la tesis de grado, dejaremos un vicio, leeremos, haremos ejercicio físico, aprenderemos a tocar guitarra y la lista puede continuar tan infinitamente, que no alcanzaría este mensaje para escribirla.



En mi opinión personal, como planear no duele, muchos se tornan felices escribiendo hermosos proyectos. La ejecución a menudo causa malestar, incomodidad, desvelo, a veces hambres y cansancio. Por tal razón, adoptan la vía rápida: ¡abandonar el proyecto!



Pero ni tú ni tu servidor somos así. De manera que habrás de concentrarte en los siguientes tres principios de la ejecución:



Disciplina

Te pido cruces los brazos. Si, en este momento, deja lo que estás haciendo, y cruza tus brazos al frente tuyo.



¿Bien?



¡Ahora intenta cruzarlos al revés!



¿Ajá? ... ¿Qué pasó? ... ¿Cómo te sentiste?



¿Te das cuenta lo incómodo que se torna cruzar los brazos de la forma no habitual? Tú acomodas los brazos de esa forma, pues cuando lo hiciste la primera vez, siendo un niño pequeñito, ¡los cruzaste justo así! Eso es un simple hábito físico, no muy relevante, más

nos vale para ilustrar la formación, y sobre todo, el arraigo tan fuerte que tenemos a nuestros hábitos.



Hoy nos enfocaremos en un hábito mental. ¿Has estado leyendo tu objetivo cada mañana y cada noche? ¿Has meditado en lo que aparece en tu fondo de pantalla, si lo fijaste allí? Si no lo has hecho hasta hoy, comienza en este instante.



Dedícate 5 minutos diarios a tu sueño. Mejor si lo repites en voz alta, de manera que tu cerebro lo escuche mientras lo pronuncias. Lo anterior te servirá de combustible para la siguiente práctica.



Vas a separar un tiempo todos los días, o todas las semanas, para ejecutar las actividades necesarias que definiste en las lecciones anteriores. Cúmplete a ti mismo, te lo debes y te lo mereces.



Si no lo has hecho antes, comienza en este instante. Te daré cinco minutos. ...



¡Excelente! Te felicito sinceramente.



Recuerda el pensamiento del escritor inglés Samuel Johnson:



"Las grandes obras son hechas no con la fuerza, sino con la perseverancia."



Si estás trabajando con otras personas en tu proyecto, verán tu ejemplo y lo seguirán, sea de disciplina o de pereza.



No se trata de abandonar tu trabajo o tus estudios habituales por tu proyecto. ¡Se trata de esforzarte aún más! El secreto es dedicarte siempre la misma cantidad de tiempo. Si estableciste los sábados por la mañana para avanzar en el alcance de tus sueños, asegúrate de estar puntualmente en tu cita contigo mismo. No te falles, te lo agradecerás o no te lo perdonarás nunca.



Liderazgo



Dirigirás a otras personas, y también te auto-liderarás. El liderazgo puede llegar a terceros, cuando es efectivo. Este punto se ha tornado tan relevante, que le dedicaremos una sección en exclusiva.



No obstante, cabe mencionarte que los grandes líderes no son precisamente los superdotados. Todo lo contrario, cuando reconocen sus enormes limitaciones, buscan - y encuentran a otras personas cuyas capacidades complementan sus desatenciones y las vuelven sus seguidores.



Cultura



Los grupos de personas generan costumbres y hábitos comunes. Con el paso del tiempo, se crean patrones de comportamiento distintivos de cierto lugar. Podemos distinguir algunas nacionalidades por su acento, e incluso por su biotipo.



Las organizaciones no se escapan de este fenómeno. Las empresas y grupos no lucrativos, también generan culturas y sub-culturas dentro de sí mismas.



Tu deber es crear una cultura de compromiso con tu objetivo, y los objetivos de tu empresa. Deberás lograr que tus colaboradores "vistan la camiseta" de tu equipo. No es tarea fácil, pero es sumamente gratificante.



Ya casi terminamos con el proceso de crear tu nuevo emprendimiento.

Ya te habrás dado cuenta que, aún cuando los principios son bastante sencillos, muchos seres humanos no están dispuestos a pagar el precio para conseguir sus sueños.



Vamos a degustar ese ingrediente necesario para cocinar tu sueño, y convertirlo en el platillo más gustoso que jamás hayas probado.





6. El Liderazgo



Primero que todo, aclaremos la diferencia entre jefe y líder. Pues el jefe es nombrado formalmente, a menudo por la alta gerencia de una organización. Ha recibido la autoridad para mandar, exigir, reclamar, contratar, despedir, y llevar a cabo todas las acciones de administración de recursos humanos imaginadas y por inventar.



El problema con este concepto, se plasma en un antiguo refrán "Cuando el gato no está, los ratones hacen fiesta".



Cuando la autoridad se impone por la fuerza, los subalternos la acatan, simplemente porque de otra suerte, peligra su posición. La imposición forzada, entonces, lejos de beneficiar, hace creer al jefe que "todo está bien", simplemente porque sus subalternos

carecen de la confianza para mostrarle la situación real.



Pero hablemos de tu rol como líder. ¿Cuáles son esas características necesarias? O mejor aún, ¿cuáles son aquellas destrezas que debes aprender y poner en práctica para salir boyante, con tu equipo humano, en un mercado tan competido y una economía tan

complicada?



1. Proactividad

No esperes que las oportunidades lleguen. Simplemente provócalas.

Tendrás que buscarlas, de tal manera que tus seguidores no tengan

otra alternativa que correr para ir a tu ritmo. Dirigir te será más

fácil si muestras resultados en lugar de ideas vacías.



¿Una nueva técnica? ¿Un método revolucionario? Entonces haz la prueba contigo mismo. Si funciona, entonces podrás extrapolarlo al resto de tu organización, y nadie podrá contradecirte, pues ¡ya cuentas con la experiencia!



"Contra la Pereza, la Proactividad". La desidia en el líder provoca apatía en sus seguidores. No te la permitas. Si te ven indeciso, perderás tu posición de líder, aunque seas el jefe. Si tienes dudas, es mejor consultar a tus mismos seguidores o colegas, pidiendo consejo y opiniones, en lugar de sólo dejar que "pase la ola". Recuerda que la ola arrastra arena y hasta piedras, y luego produce una contracorriente que podría ahogarlos a todos.



2. Credibilidad

Del verbo latino "credere", la credibilidad faculta a una persona para ganarse la confianza de los demás. Si no crees en el mensajero, tampoco darás crédito al mensaje. Serás por tanto, consecuente con lo que digas.



Evita expresiones como las siguientes:



- "Te lo juro por..."

- "Voy a ser sincero contigo"

- "No debería estarte diciendo esto, pero..."



Si juras, no importa si estás diciendo la verdad, una mentira, o una verdad a medias. Si juras, estás insinuando que todo lo que habías dicho antes de tu juramento, no era precisamente la verdad absoluta. Sencillamente habla la verdad siempre, y ¡nunca tendrás que jurar!



De igual forma, ofreciendo ser sincero en "esta ocasión", implica no haber sido sincero en otra ocasión. Y si no debería estar diciéndome esto, entonces ¿por qué me lo dices? ¿Usas la misma expresión con otras personas también?



El líder efectivo aprende a decir la verdad siempre, aunque duela.



3. Realista-Visionario

En otras palabras, aunque su mente apunte a las estrellas, sus pies

están siempre en la tierra. El líder hace metas SMART. ¿Recuerdas

el acrónimo sobre cómo deben ser las metas?



Sencillas

Medibles

Alcanzables

Realistas

Temporalmente definidas



Serás capaz de pintar un cuadro ennoblecedor del futuro, sin perder la perspectiva actual. Ello te dará la flexibilidad para ajustar la maquinaria, y las rutas por seguir, igualmente para comprender las circunstancias que viven tus seguidores. De la misma forma, tendrás la capacidad de inspirar a tu gente con tu visionaria actitud.



4. Humildad

El líder reconoce no poder hacerlo todo. Andrew Carnegie, el industrial del acero más próspero de su época, mandó a colocar en su lápida el siguiente epitafio: "Aquí yace quien supo rodearse de personas mejores que él".



Aún cuando tu proyecto sea unipersonal, necesitarás del aporte de muchas personas. Llegará el momento cuando tus recursos, destrezas, virtudes y conocimientos llegarán a una cota superior. Entonces reconocerás la necesidad de acudir a segundas y terceras personas, si deseas continuar desarrollando. Cuando llegue ese momento, más te vale haber mantenido una actitud afable y humilde ante todos tus semejantes. De esa forma, con toda certeza conseguirás ayuda.



Lo anterior es mucho más evidente si estás liderando un equipo humano. En la medida que hayas sido su desinteresado servidor, en esa medida serás su líder. En esa misma medida te servirán.



5. Conciliador de Valores

Todos hemos desarrollado una escala diferente de valores. Aún cuando dos hermanos crezcan en el mismo ambiente, y hayan sido educados por los mismos padres, terminan siendo diferentes entre sí.



El líder, pues, reconoce esas diferencias, las respeta y las concilia. Hace sentir bienvenidas a las personas que se incorporan a su grupo, al mostrarles que "en la variedad está el gusto". Procura a su vez, crear un ambiente en el cual el consenso es

frecuente, y la tolerancia la norma.



En medio de tantas personalidades diferentes, y distintas escalas de valores, sabrás construir una cultura con ejemplos, la cual permeará hacia las composiciones mentales de tus seguidores. De esta forma reducirás los niveles de tensión cuando las diferencias afloren y se enfrenten.



Fomentarás, como buen líder, la cooperación entre amigos, en lugar de la competencia individual. Conocí tres niños, alumnos del mismo grupo en su grado de la escuela. Excelentes estudiantes, los tres competían por la medalla de oro al primer lugar, otorgada en el acto de clausura cada año.



Me pregunto, ¿cómo sería la vida de estos adultos de hoy si en lugar de premiar al individuo, los hubiesen incentivado a procurar resultados en equipo. ¡Tremenda lección les hubiesen enseñado, desde su más tierna infancia!



6. Modelo por seguir

Siempre vas a predicar con tu ejemplo. Siempre harás lo que digas. Siempre tus actos serán consecuentes con tus palabras. Recuerda que la forma en que te conduces determinará si la gente pone o no su vida en tus manos.



Nunca impondrás cargas a tus seguidores que tú mismo no estés dispuesto a llevar. Si tal haces, te convertirás en su jefe, más no en su líder.



7. Autolíder

Todos tenemos un líder interno. Antes de dirigir a los demás, debemos aprender a gerenciarnos. Para ello, debemos aprender a reconocer nuestras propias emociones. Luego aprenderemos a administrarlas, de tal forma que aprovechemos al máximo los estados de ánimo "positivos", y sepamos qué hacer con los "negativos".



¿Por qué usé comillas en el párrafo anterior? Porque no existen estados negativos de ánimo. Los estados de ánimo, aún cuando nosean agradables, son naturales y a la vez necesarios. Veamos algunos ejemplos:



- Aunque no nos gusta estar tristes, el haber experimentado el deceso de un ser querido nos permite acompañar a un amigo en el funeral de su pariente más cercano. No habrá palabras para consolarle, más tendremos razones propias, y de peso para entender

que, aunque no podemos sentir el mismo dolor de él, podemos ser ciento por ciento solidarios en medio de su luto.

- El enojo, la cólera o la ira son peligrosos, a menos que aprendas a encausar la energía que producen. Si reconoces estar enojado, te podrás brindar la oportunidad de convertir dicho sentimiento en acciones tremendamente productivas. Al menos podrás aclarar a

quienes te rodean en ese momento, que tu estado de ánimo te limita en el relacionamiento cordial con ellos. De esa forma podrán esperar un momento más propicio para retomar la comunicación.



Por tanto, deberás aplicar en tu vida personal, todas las destrezas estudiadas durante esta semana. Serás tu propio líder, y el de muchos seguidores, quienes gustosamente confiarán en ti como su caudillo.



Te visualizarás y te imaginarás dentro de 10, 5 y 3 años, así como dentro de 12 meses. Escribirás tu propio plan de desarrollo y lo llevarás a cabo, cueste lo que cueste. Si, ejecutarás tu plan. No serás otro más del montón que escribe un proyecto, y lo esconde

dentro de un disco duro, o dentro de un cajón de escritorio.



Espero haberte sido útil con el aporte de estas bases para la creación de tu proyecto.



¡Muchos éxitos en tu emprendimiento!



La Retroinformación



Listos - ¡Fuego! - ¡Apunten!



No, no está al revés. Estamos acostumbrados al orden. Listos-Apunten-Fuego, más el diario quehacer del líder y del

emprendedor permite afinar la puntería después de haber cometido un

error.



Si estuvieras en uno de mis talleres presenciales, quizá estaríamos

jugando "Ponga-la-cola-al-Burro", o talvez lanzando dardos en un

tiro al blanco. Y cada nuevo intento de acertar, lleva consigo la

información de los errores anteriores.



Bueno, pues la vida cotidiana es así. No siempre habrás de acertar

a la primera. He cometido muchos errores, y tú cometerás los

propios. Lo peor que puedes hacer es caer en el abismo de

"Parálisis por Análisis".



A veces no es cuestión de lograr entender todos los procesos, o los detalles. No siempre será posible tener todas las variables bajo control. El falso perfeccionismo te puede conducir a la procrastinación, como lo explica el autor de El Legado del Músico.



Siendo que eres tan humano como yo, entonces vas a tomar en tu poder una valiosísima herramienta para aprender de tus errores, cualquiera que sean. Se llama Retroinformación.



¿Recuerdas cuando buscaste una persona de confianza a la cual compartir tu sueño convertido en objetivo? Pues le harás a esta persona las siguientes preguntas:



- ¿Cómo me calificas como emprendedor (líder, vendedor, etc.) en una escala del 1 al 10, siendo 10 la mejor calificación?

- ¿Qué debo hacer para sacar un 10 en la próxima evaluación?



Luego, si eres vendedor, busca un cliente de confianza y le haces

las dos preguntas. Entre más clientes te evalúen, mejor será tu

criterio para incorporar mejoras a tu desempeño profesional y personal.



Si eres funcionario de una empresa o institución, haz el mismo ejercicio con tu jefe inmediato. Si tienes colegas de confianza, repítelo con ellos.



Ahora viene la prueba de fuego. Existe un crítico, quien te conoce tanto, que no te será posible esconder aspecto alguno de tus virtudes, defectos, motivaciones y aspiraciones. ¡Eres tú mismo! Entonces, frente al espejo y a solas, hazte las mismas preguntas.



Este proceso, llevado a cabo de forma periódica, ya sea todas las noches, o todos los fines de semana, hará milagros en tu vida personal y profesional. Descubrirás hábitos por adquirir, y otros por eliminar de tu vida. Encontrarás libros para leer y programas

de televisión para olvidar.



Entonces tus amigos verán alguien diferente en ti. Tus parientes cercanos aplaudirán tus avances, al igual que tus allegados comerciales y profesionales.



Habrás notado lo sencillo y a la vez lógico que resulta generar tu proyecto o tu emprendimiento. Habrás notado, de igual forma, que mientras otros perdían el tiempo en actividades banales, tú hiciste el esfuerzo de llegar hasta este punto.



He ahí la diferencia entre el avance y el retroceso. Te dejo con las palabras del político italiano Giuseppe Mazzini:



"La constancia es el complemento indispensable de todas las demás virtudes humanas."



Espero, haber contribuido un grano de arena para ese enorme edificio que constituye tu emprendimiento. El resto de la construcción está en tus manos.

¿Quién es Alejo Guzmán Vielma?

Hablar del responsable de este blog no es tarea sencilla por eso el enfoque de este artículo se orientara a sus capacidades:


Graduado de Lic. en Contaduría Pública en la Universidad nacional Experimental de los Llanos “Exequiel Zamora” de su tierra natal Barinas en el año 2.009, lo certifica que al menos tiene:

Conocimientos básicos de matemáticas.

Habilidad Numérica.

Habilidad para la comunicación oral y escrita.

Habilidades para la negociación.

Habilidades para las relaciones interpersonales.

Interés por el trabajo con números

Interés por el trabajo de oficina

Interés por la dirección de otros

Interés por el desarrollo de trabajos en grupos.


Es un profesional con una formación integral que posee conocimientos, habilidades y actitudes que le permiten desarrollar un conjunto de competencias para atender y solucionar los problemas de índole financiero, económica y administrativa que se le presenten a particulares, empresas, instituciones, organismos gubernamentales y comunidad organizada en materia de: contabilidad, tributos, presupuestos, auditoría financiera, costos, gerencia y administración financiera; así como también participar en el proceso de toma de decisiones en beneficio del crecimiento y consolidación de las organizaciones, cualesquiera sea su tamaño o complejidad.

A sus 46 años es el momento para aprovechar su experiencia y capacidades que están disponibles al mundo, solo depende de ti si lo utilizas o sigues por otros caminos, porque cada día más personas solicitan sus servicios.

jueves, 12 de agosto de 2010

INFORMACIÓN CONTABLE Y DECISIONES EMPRESARIALES

El cumplimiento de los proyectos está asociado con la calidad de las decisiones que tomen los ejecutivos.
La toma de decisiones, entonces, constituye uno de los puntos principales en la gestión de las empresas donde la información juega un rol relevante.

El sistema de información económico financiero constituye uno de los principales pilares de las empresas, su misión es proveer de la información adecuada a todos los niveles de ella, principalmente en apoyo de las decisiones empresariales.
La contabilidad forma parte del sistema de información de la empresa y cumple un rol relevante en su funcionamiento. La información contable se expresa en informes referidos a distintos aspectos. Entre éstos están los llamados Estados Básicos. Los estados básicos están generalmente elaborados para usuarios externos de las empresas. Esta información, a su vez, recibe el nombre de Contabilidad Financiera.
La contabilidad financiera tiene como base el registro de las operaciones en estructuras contables expresadas en la normativa vigente y el procesamiento de la información se ajusta a las Normas Internacionales de Contabilidad.
Concluyo afirmando lo importante que resulta saber interpretar la información disponible, para evitarnos mala decisiones; que nos conduzcan al fracaso, ya que lo buscado es que la decisión empresarial sea exitosa.

¿QUÉ ES Y PARA QUÉ SIRVE UN DOCUMENTO COMERCIAL?

1. Documentos Comerciales


Los documentos comerciales son todos los comprobantes extendidos por escrito en los que se deja constancia de las operaciones que se realizan en la actividad mercantil, de acuerdo con los usos y costumbres generalizados y las disposiciones de la ley.

La misión que cumplen los documentos comerciales es de suma importancia, conforme surge de lo siguiente:


• En ellos queda precisada la relación jurídica entre las partes que intervienen en una determinada operación, o sea sus derechos y obligaciones.

• Por lo tanto, constituyen un medio de prueba para demostrar la realización de los actos de comercio

• Constituyen también el elemento fundamental para la contabilización de dichas operaciones.

• Permiten el control de las operaciones practicadas por la empresa o el comerciante y la comprobación de los asientos de contabilidad.



2. Nota de pedido o de compra.

Es un documento mediante el cual una persona o empresa formula un pedido de compra a un comerciante. Este documento comercial no obliga a realizar la operación.

Deberán extenderse como mínimo dos ejemplares: uno que queda en poder del que lo suscribió (comprador) y otro, que es el que se entrega o envía al vendedor.



3. Nota de ventas.

Se llama nota de venta al documento comercial en el que el vendedor detalla las mercaderías que ha vendido al comprador, indicando, cantidad, precio, fecha de entrega, forma de pago y demás condiciones de la operación.

Aceptado el pedido por parte del vendedor, este formula la Nota de Venta, por la que toma a su cargo el compromiso de entregarle la mercadería que se detallan en la misma, y el comprador se obliga a recibirlas. Este documento comercial obliga a ambas partes a realizar la operación en los términos establecidos.



4. Nota de entrega.

Se utiliza este comprobante para ejecutar la entrega o remisión de los bienes vendidos. En él, la persona que recibe esos bienes deja constancia de su conformidad, y con ello queda concretado el derecho del vendedor a cobrar y la obligación del comprador a pagar. Sirve de base para la preparación de la factura.

La Nota de entrega se extiende por triplicado: el original firmado por el vendedor se entrega al adquirente; el duplicado, con la conformidad del comprador por los efectos que los ha recibido, queda en poder del vendedor y se destina a la sección facturación para que proceda a la emisión de la factura. Por último el triplicado permanece en la sección depósito par constancia de las mercaderías salidas.

5. Factura.

Es la relación escrita que el vendedor entrega al comprador detallando las mercancías que le ha vendido, indicando cantidades, naturaleza, precio y demás condiciones de la venta.

Con este documento se hace el cargo al cliente y se contabiliza su deuda a favor del vendedor. Para el comprador es el documento que justifica la copra y con su contabilización queda registrado su compromiso de pago.

Como mínimo la factura debe extenderse por duplicado. El original queda en poder del comprador y el duplicado queda para el vendedor y con el se contabiliza la venta y el cargo al comprador.
La factura es el documento principal de la operación de compraventa con ella queda concretada y concluida la operación y es un documento de contabilidad y medio de prueba legal
6. Nota de débito.

Llamase así a la comunicación que envía un comerciante a su cliente, en la que le notifica haber cargado o debitado en su cuenta una determinada suma o valor, por el concepto que la misma indica. Este documento incrementa la deuda, ya sea por un error en la facturación, interés por pago fuera de término, etc.

Varios son los casos en que se utiliza este documento, siendo algunos los siguientes:

En los bancos: cuando se carga al cliente de una comisión o sellado que se aplicó a un cheque depositado y girado sobre una plaza del interior.

En los comercios: cuando se pagó el flete por envío de una mercadería; cuando se debitan intereses, sellados y comisiones sobre documentos, etc.


7. Nota de crédito

Es el documento en el cual el comerciante envía a su cliente, con el objeto de comunicar la acreditación en su cuenta una determinada cantidad, por el motivo expresado en la misma.

Algunos casos en que se emplea: roturas de mercaderías vendidas, rebajas de precios, devoluciones o descuentos especiales, o corregir errores por exceso de facturación.

8. Cheque

Llamase cheque a una orden de pago pura y simple librada contra un banco en el cual el librador tiene fondos depositados a su orden en cuenta corriente bancaria o autorización para girar en descubierto.

Como queda dicho el cheque es una orden de pago, no una promesa de pago como el caso del pagaré; entonces se deduce que debe ejecutarse por el banco a la presentación del documento con las modalidades particulares establecidas para cada tipo de cheque.
Modos de extender un cheque.

a) al portador

b) a favor de una persona determinada, con la cláusula “a la orden o sin ella”.

c) a favor de una persona determinada, con la cláusula “no a la orden u otra equivalente”.



9. Recibos

El recibo es una constancia de pago o de haber recibido dinero. Lo otorga siempre el que recibe y su firma puesta al pie es la prueba de la extinción parcial o total de la deuda.



10. Pagaré

Llamase pagaré al documento por el cual una persona se compromete a para a otra, o a quien ésta indique, una suma de dinero determinada, en una fecha establecida y en un domicilio estipulado.







Mas que Historia de la Contabilidad

Más allá de los orígenes de la contabilidad y sus diferentes áreas de aplicación, se tratan temas tales como la teoría, funciones, clasificaciones, relaciones y comparaciones, vistas desde un ángulo crítico de personas que, en mi opinión, son de reconocida trayectoria y prestigio.

De acuerdo a lo expresado por Gertz (1996), hacia el año 6000 a.C., ya existían los elementos necesarios para la actividad contable: la escritura y los números; el concepto de propiedad, un gran volumen de operaciones, las monedas y quizás, el crédito en los mercados, además de unas tablillas de barro, que data de la época, de origen sumerio, en la que algunos investigadores han creído encontrar registros de ingresos y egresos, a partida simple; otros más audaces identifican los registros a partida doble. Existen testimonios sobre contabilidad, tanto en Egipto como en Mesopotamia. Pagani, en su obra I Libri Comerciali [citado por Gertz, 1996:26], «quien al referirse a la Atenas del siglo V a.C., dice que había reyes que imponían a los comerciantes la obligación de llevar deter¬minados libros, con el fin de anotar las operaciones celebradas...».

Continuando con Gertz (1996:32), afirma que «El primer gran Imperio Económico que se conoce fue el de Alejandro Magno (356,323 a.C.),...los banqueros griegos, fueron famosos en Atenas, ejerciendo su influencia en todo el Imperio. De ellos se dice: "Llevaban una contabilidad a sus clientes, la cual debían mostrar cuando se les demandara; su habilidad, y sus conocimientos técnicos hicieron que con frecuencia se les empleara para examinar las cuentas de la ciudad "(History of Modern Bank of Isue, Conant).»

Es en Roma, donde se encuentran testimonios especificados e incontrovertibles sobre la práctica contable, desde los primeros siglos de fundada, todo jefe de familia asentaba diariamente sus ingresos y gastos en un libro llamado "Adversaria", el cual era una especie de borrador, ya que mensualmente los transcribía, con sumo cuidado, en otro libro, el "Codex o Tubulae"; en el cual, a un lado estaban los ingresos (acceptum), y al otro los gastos (expensum). También expone Gertz (1996:42), «se sabe con certeza que tanto en tiempo de la República, como del Imperio, la contabilidad fue llevada por plebeyos, no así la actividad que se pueden considerar como el antecedente de la de auditor, los inspectores que se comisionaban con objeto de inventariar y revisar los diversos bienes que constituían los patrimonios romanos. Se sabe asimismo que dichos contables y auditores constituyeron colegios profesionales (S. Dill. The Roman Society).»

Durante el período comprendido entre el 453-1453 d.C., continúan los avances en la contabilidad, entre ellos los auxiliares. Sin embargo para [Gertz, 1996:71], son los libros de Francisco Datini (1366-1400) los que muestran la imagen de una contabilidad a partida doble que involucra, por primera vez, cuentas patrimoniales propiamente dichas; en efecto, al haberse inventado la cuenta de Pérdidas y Ganancias, se había solucionado el problema que tenían los comerciantes de esta época de no poder llevar en una sola cuenta su mercancía debido al hecho de que dichos efectos tenían, lógicamente, dos precios, el de costo de adquisición y el de venta, resultando de ello que la utilidad obtenida hacía aparecer la cuenta de Caja con una diferencia en los asientos de ingresos y egresos, como consecuencia de lo antes dicho, mas con la nueva cuenta que recogía las diferen¬cias, se podían re¬gistrar cuentas patrimoniales que seguían la historia de las mercancías y de las utilidades o pérdidas obtenidas como resultado del tráfico de las mismas. Presenta asimismo esta contabilidad la innovación de que abría y cerraba las operaciones bianualmente con un estado financiero en donde claramente se estipulaba el patrimonio de la unidad económica, informando en el mismo el resultado de las operaciones como la participación individual de los socios, lo que determinaba del saldo de las cuentas personales que se llevaba a cada socio de la propia empresa.»

Llega el siglo XV y con él dos grandes acontecimientos: La generalización de los números arábigos y la imprenta que harían entrar a la contabilidad, al igual que a las otras ciencias, en una etapa de divulgación. Data de esa época el libro "Della mercatura et del mercanti perfetto", cuyo autor fue Benedetto Cotingli Rangeo, quien lo terminó de escribir el 25 de Agosto de 1458, y fue publicado en 1573. El libro aunque toca la contabilidad de manera breve, explica de una manera muy clara la identidad de la partida doble, el uso de tres libros: el Cuaderno (Mayor), Giornale (Diario) y Memoriale (Borrador), afirma que los registros se harán en el Diario y de allí se pasarán al Mayor, el cual tendrá un índice de cuentas para facilitar su búsqueda, y que deberá verificarse la situación de la empresa cada año y elaborar un "Bilancione" [Balance]; las pérdidas y ganancias que arroje serán llevadas a Capital, habla también de la necesidad de llevar un libro copiador de cartas [Libro de Actas]. Sin embargo, es fray Lucas de Paciolo, quién en su libro "Summa", publicado en 1494, se refiere al método contable, que se conoció desde entonces como "A lla Veneciana", que amplía la información de las prácticas comerciales: sociedades, ventas, intereses, letras de cambio, etc. En forma detallada toca el tema contable, luego en otros países se harían publicaciones que ampliarían el tema.

Llega el siglo XIX, y con él el Código de Napoleón (1808), comienza la Revolución Industrial, Adam Smith y David Ricardo, echan las raíces del liberalismo, la contabilidad comienza a tener modificaciones de fondo y forma, bajo el nombre de "Principios de Contabilidad", en 1887 se funda la "American Association of Public Accountants", antes, en 1854 "The Institute of Chartered Accountants of Scotland", en 1880 "The Institute of Chartered Accountants of England and Wales", organismos similares los constituyen Francia en 1881, Austria en 1885, Holanda en 1895, Alemania en 1896.

En el siglo presente y a raíz de la crisis de los años 30, en Estados Unidos, el Instituto Americano de Contadores Públicos, organizó agrupaciones académicas y prácticas para evaluar la situación, de allí surgieron los primeros principios de contabilidad, vigentes aún muchos de ellos, otros con modificaciones. También, la crisis, dio origen al cambio de la "Certificación" por los "Dictámenes" de los Estados Financieros. En 1953 se publica por primera vez el C.P.A. Handbook.



Los Costos



A juicio del investigador, tan importante es saber los orígenes y desarrollo de la Contabilidad, hasta nuestros días, como la de los Costos, parte fundamental de esta propuesta. A continuación, se detalla en forma pormenorizada los acontecimientos y personajes que gestaron y contribuyeron al perfeccionamiento de la Contabilidad de Costos y los Costos basados en Actividades (ABC).

Según Lorino (1995:7), afirma que: «Estos métodos se fueron elaborando progresivamente entre 1850 y 1910, en particular en la gran industria norteamericana. Básicamente, el desenlace de este proceso puede situarse en 1907, en Du Ponts de Nemours, aunque después se pusieron a punto otras técnicas. En efecto, fue en 1907 cuando Donalson Brown, colaborador de Pierre Du Pont de Nemours al frente del grupo químico, inventó la fórmula que relaciona el índice de rentabilidad de capital, el índice de rentabilidad de la explotación y el índice de rotación de capital.

Por primera vez, los diversos tipos de contabilidad utilizados hasta entonces de manera independiente (Contabilidad de Capital, Contabilidad Financiera, Contabilidad de Costes) estaban enlazadas en un modelo único, global y coherente, y constituían una ima¬gen económica completa de la empresa..., todavía hoy, sirve de base a la gestión de le empresa y, por tanto, a menudo, a la actividad encargada de vigilar la calidad de esta gestión: el control de gestión.

La invención de Donalson Brown remataba un largo proceso de innovaciones iniciado en 1902 bajo la tutela de los hermanos Du Pont. Así se introdujeron sucesivamente: la asignación de los costes indirectos para calcular los costos completos de los productos, la contabilización de los activos a su valor de adquisición y el índice de rentabilidad del capital invertido por división. en este trabajo los Du Pont y sus colaboradores se inspiraron ampliamente en las enseñanzas de un hombre que ya habían tenido como colega en la Johnson and Lorain Steel Company: Frederick Taylor.

Taylor fue, en efecto, uno de los pioneros del control de gestión industrial: fue el que desarrolló la contabilidad analítica, la asignación de los costes indirectos, el cronometraje y el seguimiento de los tiempos de mano de obra directa, los estándares, la asignación de los costes indirectos mediante los tiempos de la mano de obra o de los tiempos de máquina, la gestión de las existencias y de las materias y la remuneración al rendimiento; y esto entre los años 1889 a 1895. Seguramente ejer¬ció una influencia determinante en los sistemas de gestión, no solo en Du Pont de Nemours, sino también en General Motors (filial, por un tiempo de Du Pont de Nemours) y en General Electric, donde el concepto de coste estándar se adoptó y generalizó inspirándose en estas enseñanzas.»



Los Costos Basados En Actividades



Empero, continua Lorino (1995:3), «de repente, con una agitación que podía calificarse casi de febril, bajo el efecto de choques múltiples, una parte de la industria mundial ha emprendido la revisión, e incluso la reinvención, del soporte de la gestión constituido por las herramientas de control, citemos a título de ejemplo inter¬nacional de investigación aplicada C.M.S. (Cost Management System)[Sistema Gerencial de Costos] de la agrupación cooperativa CAM-I (Consortium for advanced Manufacturing - International)[Consorcio para el Mejoramiento de la Industria – Internacional]. Esta asociación fue creada en 1972 por iniciativa de los grandes grupos industriales norteamericanos para organizar y financiar conjuntamente programas de investigación en el ámbito de la prodúctica. Fue una iniciativa que condujo a una docena de programas de investigación sobre temas tales como los lenguajes de programación de control numérico, el diseño asistido por ordenador y la generación automática de gamas. En algunos de los miembros industriales de CAM-I, ciertas universidades, como Harvard y Stanford, y los grandes grupos anglosajones de auditoría y asesoramiento (los «Big Eight») lanzaron un nuevo programa profundamente diferente de los precedentes, puesto que estaba orientado a la gestión y no a la tecnología: el programa C.M.S. El objetivo perseguido era crear un nuevo tipo de contabilidad analítica adaptada al entorno de las industrias altamente automatizadas e integradas. El éxito fue fulminante, porque, en un año, el programa había absorbido él solo la mitad de la totalidad de los patrocinadores y financiaciones de CAM-I. En 1988, C.M.S. publicó, en asociación con la Business School de Harvard, los principios básicos del enfoque propuesto, bajo el título «Cost Management for Today's Manufacturing». El libro obtuvo, en 1989, el premio de la «American Association of Accountants» reservado a la mejor obra de Contabilidad de Gestión. En 1990, C.M.S. reunía a cuarenta empresas, de las cuales un tercio eran de Europa y dos tercios de Estados Unidos, de General Motors a Siemens, pasando por IBM, Boeing, Procter and Gamble, Phillips, Alcatel, Lucas, Aeritalia, Bristish Aerospace, etc. Entonces el programa fue calificado por Peter Ducker como “el trabajo más estimulante y más innovador en gestión de hoy en día, en el que nuevos conceptos, nuevos métodos y nuevos enfoques van tomando forma en lo que podía llamarse una nueva filosofía económica"».

El resultado de esta investigación dio origen al concepto de actividades, al respecto en el prefacio de Brimson (1997:9), Alfred King afirma: «Nunca antes en la historia de la contabilidad un concepto ha pasado tan rápido de la teoría a la práctica como en el caso de la contabilidad por actividades, o cálculo del coste basado en las actividades.»



3. Teoría de la contabilidad.



Conceptos.

Contabilidad.

Sostiene Kohler (1979:109), que «El comité sobre terminología del AICPA de los Estados Unidos [Instituto Norteamericano de Contadores Públicos Certificados], propuso en 1941 que se definiera "contabilidad", como "el arte de registrar, clasificar y resumir de una manera significativa y en términos monetarios, las transacciones y eventos que son, cuando menos en parte, de carácter financiero, así como de interpretar sus resultados".»



Contabilidad financiera.

Para Kohler (1979:114). «Contabilidad de los ingresos, gastos, activos y pasivos que se llevan comúnmente en las oficinas generales de un negocio...»



Contabilidad de costos.

Para Rayburn, (1987:14). «La contabilidad de costos es entonces aquella parte de la Contabilidad que identifica, mide, informa y analiza los diferentes elementos de costos, directos o indirectos, asociados con la fabricación de un bien y/o la prestación de un servicio. En el Proceso de acumulación de costos para la valoración del inventarios y la determinación de beneficios, se satisfacen las necesidades de los usuarios externos y de la dirección. Además, la Contabilidad de costos proporciona a la dirección información exacta y puntual para la planificación, control y evaluación de las operaciones de la empresa.»



Contabilidad Por Actividades

Para Brimson (1997:247).2 «La acumulación de información del rendimiento operativo y financiero con relación a las actividades significativas de una empresa.»

También para Brimson (1997:26), dice al respecto: «El enfoque de la contabilidad por actividades para la gestión de costes divide la empresa en actividades. Una actividad describe lo que una empresa hace, la forma en que el tiempo se consume y las salidas (outputs) de los procesos. La principal función de una actividad es convertir recursos (materiales, mano de obra y tecnología) en salidas (outputs). La contabilidad por actividades identifica las actividades que se ejecutan en una organización y determina su coste y su rendimiento (tiempo y calidad).»



Sistema de costos basado en actividades.

Llamado también Sistema ABC (Activity Based Cost System), al cual según Alvarez y otros (1996:304), «...se le otorga una dimensión eminentemente contable que, en función de esta nueva filosofía, suministra una información bastante renovada respecto a los métodos convencionales, a la vez viene a complementar y apoyar los objetivos generales adscritos al denominado ABM [Gerencia basada en Actividades]..., respecto al ABC, cabe señalar que la estructura de medición de los costos se proyecta sobre todos los ámbitos de la entidad, y no solamente sobre el área de producción, registrándose, por otra parte, una ampliación de le perspectiva temporal que abarca así las etapas anterior y posterior a la fabricación del producto, recogiéndose dentro de estas consideraciones las etapas de diseño, lanzamiento, seguimiento, servicio posven¬ta, etc., de un producto.

El sistema ABC constituye, por lo tanto, un sistema en cierto modo "perpendicular" a los sistemas tradicionales, y que surge de la filosofía inherente a la gestión de las actividades, en lugar de la gestión de los costos, que es la orientación adoptada por los sistemas contables tradicionales. Esta afirmación en absoluto pretenda invalidar los sistemas de costos convencionales, sino que pretende mostrar que los sistemas basados en actividades de forma significativa la fiabilidad de la información. Se trata con ello, en definitiva, de conseguir nuevas formas en la concepción y utilización de la información empresarial, más acordes con las características externas internas de la empresa.»



4. Funciones.



La Contabilidad. De acuerdo a lo expresado por Redondo (1989:1), «La finalidad de la contabilidad es suministrar, en momentos precisos o determinados, información razonada, en base a registros técnicos, de las operaciones realizadas por un ente privado. Para obtener esta finalidad:

1º Registra, en base a sistemas y procedimientos técnicos adoptados a la diversidad de operaciones que pueda realizar un determinado ente.

2º Clasifica las operaciones registradas, como un medio para obtener su fin.

3º Resume la información obtenida, resaltando los hechos más importantes ocurridos en el patrimonio.

4º Interpreta los resúmenes con objeto de proporcionar información razonada.

Maurice Moonitz, en su obra titulada The Basic Postulates for Accounting (1962) [citado por Kohler, 1979:110], «afirma que la función de la contabilidad es quíntuple: a) medir los recursos de las entidades; b) reflejar los derechos de propiedad en relación con las mismas; c) medir los cambios en unas y otros; d) lo anterior en relación con períodos (y posiciones) y e) todo ello expresado en términos monetarios. Pero la contabilidad tiene aún varias funciones, amén de proveer los componentes de los estados financieros: entre aquellas podemos destacar su contribución al desarrollo de ideas modernas sobre administración participativa, tales como: mejores políticas de operación; la formación y mejoramiento de controles a altos niveles de la administración; delegaciones claras de autoridad; presupuestos operantes desde su iniciación hasta su administración y cumplimiento a todos los niveles de responsabilidad; conciencia del costo a través de la organización; puntos de vista más precisos sobre costos alternativos a niveles básicos de operación, y más aún, establecimiento de mejores conductos de información dentro de la organización. Sin las técnicas proporcionadas por la contabilidad para ayudar en la dirección y coordinación ordenadas de los intrincados asuntos de las empresas comerciales de hoy, puede decirse que el desarrollo y el éxito de la operación lucrativa de una empresa comercial moderna sería casi imposible.»



Contabilidad de costos.

Para Polimeni y otros (1990:2).«Los objetivos de la Contabilidad Gerencial [costos], expuestos por la NAA [Asociación de Contadores de EE.UU.], son los siguientes:

Proveer información requerida para las operaciones de planificación, evaluación y control, salvaguardando los activos de la organización y establecien¬do comunicaciones con las partes interesadas ajenas a la empresa.

Participar en la toma de decisiones estratégicas, tácticas y operacionales, contribuyendo a coordinar los efectos en toda la organización.

Para lograr los objetivos arriba mencionados, los contadores deben asumir las siguientes responsabilidades: planeación, evaluación y control, asegurar la contabilización de los recursos y la presentación de los informes para uso externo.»

Según Rayburn (1987:13). «Uno de los objetivos de la contabilidad de costos es transmitir información financiera a la dirección para que ésta pueda planificar, evaluar y controlar los recursos. Para lograr esta meta los contadores deben acumular los elementos del costo para llegar a una base y poder decidir el precio de venta. La información sobre costos, de servir para este objetivo principal, se recopila para efectuar la valuación del inventario.»



La Contabilidad Por Actividades

Para Brimson (1997:26). «Un sistema de contabilidad por actividades simple y eficaz utiliza los siguientes enfoques:

1. Establece las actividades de la empresa.

2. Establece el coste y el rendimiento de la actividad. El rendimiento se mide en función del coste por salida, el tiempo de ejecución de la actividad y la calidad de la salida.

3. Establece la salida de la actividad. La medida de actividad (salida) es el factor por el cual el coste de un proceso varía más directamente.

4. Imputa el coste de la actividad a los objetivos de coste. Los costes de las actividades son imputados a los objetivos de costes tales como productos, procesos y órdenes basándose en el uso de la actividad.

5. Establece los objetivos corporativos a corto y largo plazo (factores claves de éxito). Esto requiere el conocimiento y la comprensión de la estructura de coste existente, la cual indica el grado de eficacia de las actividades operativas para suministrar valor al cliente.

6. Evalúa la eficacia y la eficiencia de la actividad. conocer los factores clave de éxito (paso 5) permite a la empresa examinar lo que está haciendo ahora (paso 4) y la relación de esta acción con el logro de dichos objetivos. Todo lo que una empresa hace - o no hace - es medido en función de los objetivos a corto plazo y largo plazo. Esto supone una fórmula útil sobre la cual basar la decisión de continuar realizando una actividad o, por contra, la de reestructurar dicha actividad. Además, el control de los costes resulta mejorado en la medida en que se indaga constantemente si existen métodos superiores para ejecutar una actividad, se localizan las actividades despilfarradoras y se determina la causa del coste.»



Sistema De Costos Por Actividades (ABC)

Para Brimson (1997:40). «...contribuye a que la empresa alcance la excelencia al hacer realidad los siguientes puntos:

• Mejora las decisiones de hacer o comprar, y de estimación y de fijación de precios que se basan en un coste del producto que refleja el proceso productivo.

• Facilita la eliminación de despilfarros al poner en evidencia las actividades de coste.

• Identifica las fuentes de coste mediante la determinación de los inductores de coste.

• Vincula la estrategia corporativa con la toma de decisiones operativas, lo que permite a la dirección capitalizar aquellas actividades que constituyen los puntos fuertes de la empresa y reestructurar aquellas actividades que contribuyen a alcanzar los objetivos de la misma.

• Proporciona una realimentación permanente sobre la aptitud de las estrategias diseñadas para alcanzar los objetivos establecidos, de modo que pueda iniciar, en caso de ser necesario, las medidas correctivas.

• Fomenta la mejora continua y el control de la calidad total en la medida que la planificación y el control están orientados a los procesos.

• Mejora la rentabilidad mediante el control del coste del ciclo de vida total del producto y el control del rendimiento.

• Aporta una visión más profunda y un mayor conocimiento de los componentes de costes/gastos generales menos visibles y de mayor crecimiento.

• Garantiza el logro de los planes de inversión mediante el control de las inversiones a través del sistema de contabilidad por actividades de un modo tal que, cuando se detectan desviaciones, se pueden adoptar las medidas correctivas.

• Posibilita una evaluación continua de la eficacia de las actividades para identificar las oportunidades de inversión potenciales.

• Incorpora objetivos de coste y objetivos de rendimiento fijados externamente y establece objetivos específicos a nivel de las actividades.

• Elimina muchas crisis al tratar los problemas en lugar de los síntomas.



Además, es importante señalar que el sistema de gestión de costes no servirá más que para identificar donde se localizan los problemas potenciales. en efecto, es lo que las personas realizan con la información disponible lo que, en última instancia, determina si una gestión de costes es efectiva o no lo es.





Contabilidad de Costos.

Señala Rayburn (1987:12). «El contador de costos trabaja en estrecha relación con mucha gente de otros departamentos. Los informes de contabilidad de costos deberán estar diseñados específicamente para satisfacer las necesidades de los usuarios. En consecuencia, el contador de costos debe comprender los requisitos de información del usuario y ser capaz de comunicarse eficazmente con los empleados que no son contadores. el contador de costos trabaja frecuentemente con los siguientes departamentos:

Tesorería. El tesorero utiliza los presupuestos e informes de contabilidad relacionados con los mismos para predecir las necesidades de efectivo y capital circulante, y el contador de costos es quien le suministra esta información. Los informes de contabilidad de costos ayudan al tesorero a la inversión de fondos temporales excesivos.

Contabilidad financiera. El contador de costos trabaja también en estrecha relación con los contadores financieros, dado que la información de costos generalmente está integrada en el sistema de contabilidad financiera...El contador de costos proporciona una base para la determinación de los beneficios al determinar el costo del inventario.

Producción. Los contadores de costos trabajan en estrecha relación con el personal de producción, para calcular e informar sobre los costos de fabricación. La conta¬bilidad de costos tiene como misión medir la eficacia del departamento de producción en la asignación y transformación de materiales en productos acabados.

Ingeniería. Se le puede pedir al contador de costos que prepare estimaciones de costos para un producto nuevo de forma que la dirección pueda decidir si debe o no fabricarse. El personal de ingeniería deberá hacer un muestreo de los materiales y realizar estudios de tiempos y desplazamiento para establecer las normas que determinen la calidad y cantidad de material que debería utilizarse en la fabricación de un producto, y las horas-hombres directas e indirectas necesarias para producir cada unidad. Con esto, el contador de costos y el ingeniero traducen estas especificaciones del producto en costos estimados de material, mano de obra y gastos generales.

Marketing [Mercadeo].El departamento de marketing realiza predicciones sobre ventas antes de preparar un plan de producción para un determinado producto. Se utilizan las estimaciones de costos suministradas al departamento de marketing para establecer los precios y la política de ventas. Aunque es verdad que la competencia, oferta, demanda y el nivel tecnológico determina principalmente el precio que se puede exigir, no se pueden ignorar los costos de fabricación, ni los de marketing y administrativos.

Personal. El departamento de personal debe contratar personal cualificado con las facultades específicas necesarias. Las funciones del departamento de personal incluyen la entrevista a candidatos, valorando sus cualidades en relación con las necesidades de la empresa y la contratación de empleados. La contabilidad de costos emplea los salarios y los métodos de pago suministrados por el departamento de personal al de nóminas para calcular los pagos a realizar. Se deben mantener unos archivos adecuados sobre la mano de obra tanto para fines legales como para análisis de costos.

Los contadores de costos recopilan información y analizan datos sobre costos para poder satisfacer las necesidades de información de otros departamentos. La contabilidad de costos se encarga también de la acumulación de todos los costos en la fabricación de bienes o prestación de servicios. Esta información es necesaria, no solamente para la determinación de los beneficios y la valoración del inventario, sino también para ayudar a la dirección a planear y adoptar decisiones sobre el mejor funcionamiento de la empresa. El contador de costos, co¬mo parte de su trabajo, interpreta los resultados, informa a la dirección y proporciona análisis que faciliten la adopción de decisiones.»



5. Comparaciones de la contabilidad.



Costos vs. Financiera.

Manifiesta Rayburn (1987:13). «La contabilidad financiera se transforma en informes, a las partes externas, que reflejan el estado del activo, pasivo y neto patrimonial: los resultados de las operaciones; cambios en el neto patrimonial, y cambios en el origen y uso de los fondos durante un período contable. Los acreedores, propietarios actuales, propietarios en potencia, empleados y el público utilizan los informes de contabilidad financiera para adoptar decisiones. Se debe acumular información sobre costos para fines de contabilidad financiera externa y para la gestión interna de la empresa. La contabilidad de costos utiliza métodos cuantitativos para acumular, clasificar e interpretar la información referente al costo de material, mano de obra y otros costos de fabricación y marketing. Uno de los objetivos de la contabilidad de costos es transmitir información finan¬ciera a la dirección para que ésta pueda planificar, evaluar y controlar los recursos. Para lograr esta meta los contadores de costos deben acumular los elementos del costo para llegar a una base y poder decidir el precio de venta. La información sobre costos, además debe servir para este objetivo principal, se recopila para efectuar la valoración del inventario.

Uno de los objetivos principales de la contabilidad financiera es la determinación de los beneficios; y, para calcular los beneficios los contadores financieros deben utilizar el costo del inventario que les ha proporcionado el contador de costos. En consecuencia, la contabilidad de costos representa una fuente importante para la contabilidad financiera, ya que le suministra información sobre costos para determinar la posición financiera y los beneficios de la empresa. La información de la contabilidad de costos, en un modelo ideal, está integrada en la contabilidad financiera y en el sistema informativo. Sin embargo, se puede recopilar información sobre costos por separado como información estadística.»



Costos por actividades vs. Costos tradicionales.

Para Brimson (1997:30). «La contabilidad por actividades aboga contra la mala utilización de los recursos generalmente asociada con una asignación equitativa de los mismos. Esto ofrece a los directivos que practican la gestión por actividades un incentivo adicional para mantenerse el nivel de competitividad de las operaciones por medio de la identificación y eliminación eficaz en función del coste de los generadores de despilfarros de una manera continua.

Cabe destacar que el coste total del departamento es el mismo bajo el enfoque tradicional (componente de coste) que bajo el enfoque de la contabilidad por actividades. La diferencia reside en que, bajo la contabilidad de costes tradicional, los costes se acumulan y se controlan, en total, por categoría de coste para cada unidad organizativa, mientras que en la contabilidad por actividades, los costes son asociados con lo que la organización (unidad de trabajo) hace.»

Hay que resaltar de manera fundamental, que mientras en los costos tradicionales, los gastos indirectos ( variables y fijos), se asignan a los productos en base a criterios tales como: horas-hombre, horas-máquina o costo primo, originando de esta manera la subvención de los productos elaborados. En la contabilidad por actividades se cargan los gastos plenamente identificados al producto causante, resultando de esta manera un costo del producto más preciso. Tenemos por ejemplo que reproceso, mano de obra ociosa, depreciación y otros, reciben un manejo distinto, de acuerdo al sistema en uso.

Otra diferencia importante se da en los registros de gastos que se acumulan, como los de investigación y desarrollo, ya que mientras en los costos tradicionales se les carga a los productos elaborados en el mes, en la contabilidad por actividades se capitalizan para ser amortizados con cargo al producto que le corresponde en su ciclo de vida.

miércoles, 11 de agosto de 2010

Dinero en el “Banco Presente” y Dinero en el “Banco Futuro”

Definitivamente uno de los GRANDES en mercadotecnia directa actualmente es Dan Kennedy.
Y hoy quiero compartir contigo uno de los principios más profundos que he aprendido personalmente de él.
Se trata de la diferencia entre el dinero que tú depositas en tu cuenta de “banco presente” y el que depositas en tu cuenta de “banco futuro” con cada acción que realizas en tu negocio.
Normalmente, la mayoría de los emprendedores están preocupados por el “banco presente”.
“Banco Presente” se refiere a que, por ejemplo, si un emprendedor tiene un restaurante y alguien le paga $40 dólares por comer ahí, lo deposita en el banco. Ahora tiene $40 dólares en su cuenta de “banco presente”.
Sin embargo, si le preguntas al dueño del restaurante en este ejemplo, que cuánto depositó a su cuenta de “banco futuro” probablemente no tiene la menor idea.
Lo que le importa son los $40 dólares que está recibiendo en el PRESENTE.
Sin embargo, los verdaderos negocios se construyen pensando en la cuenta de “banco futuro”.
Si el dueño del restaurante sabe que cada cliente que tiene una BUENA EXPERIENCIA en su primer consumo, va a regresar en promedio 3 veces más… entonces los números cambian!!!!!!
(… asumiendo que el servicio que va a recibir el cliente es de PRIMER NIVEL….)
Porque cuando alguien gasta $40 dólares en el restaurante, se están depositando:
  • $40 dólares en la cuenta de “banco presente”
  • $120 dólares en la cuenta de “banco futuro”
Sabiendo que, basado en la estadística de clientes anteriores, va a regresar 3 veces más….
Una vez que el dueño del restaurante entiende este concepto, su negocio se TRANSFORMA.
Porque ahora puede “sacrificar” parte de los primeros $40 dólares de ingreso (ofreciendo descuentos al cliente, regalos adicionales o cualquier cosa para ofrecer un excelente servicio) sabiendo que en la cuenta de “banco futuro” está realmente la verdadera utilidad del negocio.
Es un concepto muy profundo que ha transformado mi negocio, y estoy seguro que si lo empiezas a implementar HOY también va a transformar el tuyo.

ABC Económico que no necesita aprender

A

Acciones. Activo financiero emitido por una empresa que promete al tenedor el derecho a una parte de las utilidades de la misma forma de dividendos. Son instrumentos financieros de renta variable.
Activo. Acreencia que tiene una persona natural o jurídica frente a terceros. Derecho de propiedad sobre cualquier cosa tangible o intangible que tiene valor económico, tales como monedas, billetes, depósitos bancarios, acciones, edificios, bonos, etc.
Acumulación de Capital. Ver Inversión.
Acuñar. Fabricar moneda. Estampar una pieza de metal con un signo indicativo de su valor.
Agregado. Término que se utiliza para indicar valores del conjunto de la economía. Por ejemplo, el gasto agregado es igual al gasto total realizado en la economía.
Agregado Monetario. Valor de mercado de una suma de activos líquidos, tales como monedas, billetes y depósitos bancarios. Ver M1 y M2.
Ahorro. Diferencia entre el valor del ingreso corriente y los gastos corrientes de los agentes económicos en un determinado período. Lo genera el sector público y privado.
Ahorro Nacional. Diferencia entre el valor del ingreso nacional disponible de un país y los gastos de consumo final de las familias, instituciones privadas sin fines de lucro que sirven a los hogares y el gobierno general.
Ahorro Privado. Diferencia entre el ingreso corriente y los gastos corrientes de las familias, las empresas privadas y las instituciones privadas sin fines de lucro que sirven a los hogares.
Ahorro Público. Diferencia entre el ingreso corriente y los gastos corrientes de las instituciones que integran el sector público (empresas públicas, gobierno central, regional, municipal e instituciones sin fines de lucro del gobierno).
Ajuste Estructural. Programa económico aplicado en países, generalmente dirigido a reducir el tamaño del Estado, el gasto público y por ende los déficits presupuestarios de tipo estructural, controlar la inflación y estimular la inversión y el ahorro privado.
All Country World Index (ACWI). Índice elaborado por la firma Morgan Stanley, el cual abarca los cambios ocurridos en las principales plazas accionarias de 49 países.
Análisis de Equilibrio General. Método de análisis que determina simultáneamente los precios y las cantidades en varios mercados.
Análisis de Equilibrio Parcial. Determinación de los precios y las cantidades de equilibrio en un mercado específico que no tiene en cuenta los efectos de otros mercados.
Anticipo. Dinero entregado o pagado antes de la finalización definitiva de un contrato.
Apreciación Nominal de la Moneda. Aumento del precio de la moneda nacional expresado en moneda extranjera. Corresponde a una disminución del tipo de cambio nominal en un régimen de libre flotación.
Apreciación Real de la Moneda. Aumento de los precios relativos de los bienes nacionales expresados en bienes extranjeros. Se dice que ocurre una apreciación real de la moneda doméstica cuando la inflación interna es superior a la suma de las tasas de devaluación de los principales socios comerciales del país durante un período determinado.
Arancel. Impuesto específico a pagar por la importación de un bien.
Arbitraje. Proceso de compra de un activo real o financiero en un mercado para venderlo a otro distinto con el fin de beneficiarse de las diferencias de precios existentes entre ellos. Provoca una tendencia a la igualación de los precios de los activos involucrados en el proceso.
Aversión al riesgo. Actitud de un inversionista hacia la tenencia de activos riesgosos en su portafolio. Un inversionista con mayor aversión al riesgo demandará una prima mayor cuando considere que un instrumento posee alto riesgo.
B

Balance. Posición financiera de una empresa, institución o persona en una fecha determinada, en la cual se muestra su situación patrimonial como resultado de restar el valor monetario de los activos menos el de los pasivos.
Balanza Comercial. Cuenta de la balanza de pagos que refleja el movimiento de exportaciones e importaciones de bienes de un país con el resto del mundo. Dicho saldo también se conoce como exportaciones netas.
Balanza de Pagos. Registro contable y sistemático de todas las transacciones económicas y financieras que realiza un país con el resto de mundo durante un período determinado. Dentro de estas transacciones se incluyen: compra y venta de bienes y servicios, transferencias unilaterales, pagos e ingresos por concepto de intereses y dividendos, operaciones con oro, divisas, Derechos Especiales de Giro y el movimiento de activos y pasivos financieros. Contempla una cuenta de Errores y Omisiones donde se hacen asientos de contrapartida que permiten el equilibrio contable de la Balanza de Pagos.
Balanza de Servicios. Cuenta de la balanza de pagos que refleja el movimiento de exportaciones e importaciones de servicios, que realiza el país con el resto del mundo.
Balanza en Cuenta Capital. Cuenta de la Balanza de Pagos que incluye las transferencias de capital con el resto del mundo (como las condonaciones de deuda o las transferencias de emigrantes), así como la adquisición o enajenación de activos no financieros no producidos (tales como la compra o venta de patentes, derechos de autor, marcas, entre otros).
Balanza en Cuenta Corriente. Cuenta de la balanza de pagos que agrupa las transacciones por concepto de bienes, servicios, renta y transferencias corrientes que realiza un país con el resto del mundo. Su valor o resultado es la suma del saldo registrado en las balanzas comercial, de servicios, renta y transferencias unilaterales.
Balanza en Cuenta Financiera. Cuenta de la balanza de pagos que refleja los flujos de ingresos y egresos por concepto de inversiones extranjeras directas, cartera o portafolio y otras transacciones financieras como préstamos, depósitos y créditos comerciales, las cuales se registran en la subcuenta "Otra Inversión".
Banco Central. Organismo público responsable de la gestión de la política monetaria. Institución a cargo de la regulación de la oferta monetaria y del crédito interno y de la emisión de la moneda de curso legal de un país o grupo de países. También es prestamista de última instancia del sistema financiero.
Banco Central de Venezuela. Institución pública que en Venezuela ejerce de manera exclusiva y obligatoria las competencias monetarias del Poder Nacional. Fundado en 1939. Su objeto fundamental es lograr la estabilidad de precios y preservar el valor de la moneda. Es persona jurídica de derecho público con autonomía para la formulación y el ejercicio de la política monetaria, y participa en el diseño y ejecucción de la política cambiaria. Entre sus funciones también se encuentran: regular la circulación monetaria, el crédito y las tasas de interés, administrar las reservas internacionales y todas aquellas que establece su propia ley.
Banco Interamericano de Desarrollo (BID). Institución internacional de crédito cuyo principal objetivo es promover el desarrollo económico y social de los países miembros, a través del financiamiento de proyectos específicos de inversión y asistencia técnica.
Banco Mundial. Organismo financiero multilateral que presta dinero a países para financiar proyectos de fomento del desarrollo económico.
Barrera Comercial. Mecanismo proteccionista que utilizan los países para reducir las importaciones de bienes y servicios, tales como los aranceles y las cuotas de importación.
Barreras a la Entrada. Limitaciones legales, tecnológicas, naturales o de capital que se oponen al acceso de nuevas empresas a una industria o sector determinado que les impide competir en el mercado.
Base Monetaria. Cantidad total de billetes y monedas emitidos por el Banco Central en poder del público y depósitos no generadores de intereses mantenido por las instituciones financieras públicas o privadas en el Banco Central. También es conocido con el nombre de dinero de alta potencia o dinero primario o pasivos monetarios del Banco Central.
Base Tributaria. Medida del valor o ingreso sobre el cual se grava un impuesto.
Beneficio. Desde el punto de vista contable se define como la diferencia entre ingreso total de las empresas y los costos totales atribuidos a los bienes y servicios vendidos. En teoría económica, el beneficio es la diferencia entre los ingresos y los costos de una empresa, incluido cualquier costo de oportunidad de los recursos aplicados.
Bien No Excluyente. Bien de cuyo consumo no es posible excluir a ninguna persona y por cuyo uso es díficil de cobrar.
Bien No Rival. Bien cuyo costo marginal de provisión a un consumidor adcional es cero.
Bienes de Capital. Bienes que se utilizan para la producción de otros bienes de consumo o de inversión, y que se deprecian en el proceso de fabricación.
Bienes Duraderos. Bienes cuya durabilidad es prolongada o son suceptibles de almacenamiento por largos períodos de tiempo.
Bienes Finales. Bienes de origen nacional e importado, que se destinan al consumo de los hogares y a la inversión.
Bienes Inferiores. Bienes cuyo consumo disminuye a medida que aumenta el ingreso.
Bienes Intermedios. Bienes generalmente no duraderos que se usan, como insumos, en la producción de otros bienes y servicios.
Bienes Libres. Bienes cuyo precio de mercado es cero.
Bienes No Duraderos. Bienes que se consumen rápidamente.
Bienes No Transables. Son todos aquellos bienes que por su naturaleza no es posible intercambiarlos internacionalmente o cuyo costo de transacción es muy elevado.
Bienes Normales. Bienes que se adquieren en mayor cantidad cuando el ingreso familiar aumenta o en menor cantidad cuando éste desciende.
Bienes Privados. Son bienes excluyentes y rivales.
Bienes Públicos. Son bienes no excluyentes ni rivales en el consumo.
Bienes Transables. Cualquier bien susceptible a ser comercializado internacionalmente.
Billete Apto. Aquel que no haya sido dividido, perforado, borrado, manchado, rayado, descolorido, ensuciado, quemado, cercenado y que su impresión se corresponda con sus características de emisión.
Billete No Apto. Aquel que haya sido dividido, perforado, borrado, manchado, rayado, descolorido, ensuciado, quemado, cercenado y que su impresión no se corresponda con sus características de emisión.
Billete Nuevo. Aquel que una vez fabricado y habilitado ingresa a las bóvedas del Banco Central para ser puesto en circulación.
Bolívares Corrientes. Bolívares cuyo poder de compra está asociado a su valor nominal.
Bolívares Reales. Bolívares con un poder de compra asociado a los precios de un año base determinado.
Bolsa de Valores. Mercado organizado en el que se negocian públicamente la compra y la venta de títulos de renta fija (bonos públicos y privados) y variables (acciones).
Bono. Título o valor con plazo determinado emitido por el gobierno, empresa u otra entidad financiera que otorga a su poseedor el derecho de percibir los intereses o una renta fija así como el reembolso de capital. Estos pueden tener diferentes plazos, corto (menor o igual a un año), mediano (superior a un año y menor a 10 años) y largo (superior a 10 años).
Bono Cero Cupón. Título que promete pagar una cantidad única a su vencimiento, no paga intereses durante su plazo de emisión.
Bonos Indexados o Indiciados. Título que promete pagos ajustados por la tasa de inflación.
Bonos Públicos. Bonos emitidos por el gobierno nacional y organismos públicos.
C

Cámara de Compensación. Mecanismo creado por el Banco Central y los bancos con el propósito de facilitar el intercambio de cheques, y así saldar las diferencias entre los cheques recibidos y pagados por las instituciones financieras con el menor movimiento posible de efectivo.
Cambio Oficial. Tipo de cambio fijado a diario en el mercado de divisas y que utilizan los bancos y operadores en sus transacciones en moneda extranjera.
Cambio Tecnológico. Mejora en los conocimientos sobre los métodos de producción o de nuevos productos que afectan la productividad, la producción y puede fomentar la competencia entre empresas.
Canje de Deuda. Cambiar o sustituir unos títulos por otros.
Cantidad Demandada. La cantidad de un producto que los consumidores desean comprar a un precio específico en un determinado período de tiempo.
Cantidad Ofrecida. La cantidad de un producto que las empresas desean ofrecer a un precio específico en un determinado período de tiempo.
Capital. En teoría económica el capital se entiende como los bienes duraderos que se utilizan en la producción de otros bienes y servicios. Es decir, máquinas, equipos, estructuras, edificaciones e inventarios. En finanzas, el capital consiste en la cantidad de dinero que los accionistas aportan a las empresas.
Capital Físico. Bienes ya producidos que se utilizan como insumos en el proceso de producción, tales como estructuras residenciales y no residenciales, infraestructuras, equipos, maquinarias e inventarios. También se le denomina capital real.
Capital Humano. Habilidades y adiestramientos adquiridos por los trabajadores que incrementan su productividad.
Capital Social. En términos contables es el valor actualizado de una empresa.
Cártel. Grupo de empresas que acuerdan explícitamente fijar los precios o el nivel de producción.
Cheque. Documento de pago que permite retirar cierta cantidad de dinero de la cuenta del firmante.
Ciclo Económico. Comportamiento fluctuante de la economía caracterizado por movimientos ascendentes y descendentes de la producción real en torno a una senda o tendencia y que representa cierta regularidad durante un cierto período. En el ciclo económico, se identifican cuatro fases: expansión, pico, recesión y sima.
Circulación de Billetes y Monedas. Constituye todas las especies monetarias de carácter legal y en disponibilidad del público.
Circulante. Parte de la emisión de dinero del Banco Central que se encuentra en poder del público en forma de efectivo y de depósitos en cuentas corrientes.
Cláusulas de acción colectiva. Cláusula incorporada al contrato de los bonos que incluye una provisión que permite a una mayoría calificada de tenedores del instrumento enmendar condiciones financieras claves del contrato y obligar a la minoría a aceptar estas nuevas condiciones.
Coeficiente de Gini. Parámetro que se utiliza para medir la desigualdad de ingresos en una población determinada, cuyo valor oscila entre 0 y 1.
Competencia. Rivalidad entre los agentes dentro de un mercado. En teoría económica la competencia significa la existencia de muchos agentes cuyas acciones individuales no modifican los precios del mercado.
Competencia Imperfecta. Situación de mercado caracterizada por la existencia de uno o más agentes con poder suficiente para influir en el precio.
Competencia Monopolista. Mercado en que las empresas compiten vendiendo productos diferenciados que son sustitutivos cercanos y donde no hay barreras a la entrada.
Competencia Perfecta. Expresa la existencia de un mercado en el que ninguna empresa o consumidor individual tiene el poder de influir en el precio del mercado. En dicho mercado concurren un gran número de vendedores y compradores, y los productos ofrecidos son homogéneos.
Consumo. Gastos realizados por las familias y el gobierno en bienes y servicios cuyo beneficio se agota dentro del período de análisis.
Consumo Privado. Gasto total en bienes y servicios que realizan las familias para satisfacer sus necesidades de consumo, así como de las instituciones privadas sin fines de lucro que sirven a los hogares, durante un período determinado. Según el Sistema de Cuentas Nacionales, el gasto de consumo de dichas instituciones privadas se mide con base a los costos en bienes y servicios utilizados, remuneraciones al personal y depreciación de los activos requeridos para la prestación de servicios a los hogares.
Consumo Público. Gastos corrientes del gobierno relacionados con los costos para la prestación de servicios directos a las familias y a la colectividad en general. Tales costos, de acuerdo con el marco conceptual del Sistema de Cuentas Nacionales, incluye las adquisiciones de bienes y servicios y remuneraciones al personal.
Contribuciones al Seguro Social. Contribuciones de los asalariados y de los empleadores destinados a financiar programas del sistema de seguridad social que administra el gobierno, en beneficio de los trabajadores y sus familiares dependientes.
Control de Cambios. Política de la autoridad monetaria orientada a controlar la compra y venta de moneda extranjera. Puede involucrar la determinación del tipo de cambio y/o el volumen de divisas transadas. Tiende a impedir la libre convertibilidad entre la moneda nacional y extranjera.
Corto Plazo. En microeconomía, se define como el período de tiempo analítico en el cual por lo menos uno de los factores de producción (insumos) de la empresa se mantiene constante.
Costo de Oportunidad. Es el valor de los recursos en la mejor alternativa que se deja de realizar. Por ejemplo, cada decisión de producir o consumir alguna cosa significa que se deja de producir y consumir alguna otra.
Costo de Producción. Gastos de una empresa o un establecimiento productivo por los insumos intermedios en bienes y servicios, pagos al factor trabajo y al capital, utilizados en la producción de un bien o servicio.
Costo Fijo. Recoge todos aquellos costos en que incurre una empresa y que son independientes de la producción. Dichos costos existen aunque la producción sea igual a cero.
Costo Marginal. Expresa el incremento del costo total al producir una unidad adicional del bien o servicio.
Costo Total. Es la suma de los costos fijos y de los costos variables en el corto plazo.
Costo Variable. Recoge todos aquellos costos de la empresa asociados al nivel de producción.
Cotización de una Moneda. Ver tipo de cambio. Expresa el precio de una moneda en función de otra. Las cotizaciones se expresan como el precio de compra y el precio de venta. El precio de compra es el tipo de cambio que alguien está dispuesto a pagar por otra moneda; y el precio de venta es el tipo al cual alguien está dispuesto a vender esa moneda.
Cotización Directa. Es el precio expresado en moneda local de una moneda extranjera. En Venezuela, por ejemplo, es la cotización directa de un dólar americano.
Cotización Indirecta. Es el precio de una unidad de moneda local, expresado en moneda extranjera. En Venezuela, es la cotización indirecta del bolívar.
Crecimiento Económico. Aumento de la cantidad de bienes y servicios finales producidos en el país, durante un período determinado. El crecimiento económico se mide a través del incremento porcentual que registra el Producto Interno Bruto, medido a precios constantes generalmente en un año. También se define como un incremento del PIB real percápita, es decir, el incremento del volumen de producto por habitante.
Crédito. Contrato por el cual una persona física o jurídica obtiene temporalmente una cantidad de dinero con el compromiso de devolución más un cargo por intereses y comisiones preestablecidas en un determinado plazo.
Crisis Económica. Situación caracterizada por una caída significativa y larga en el nivel de actividad económica de un país o región. También se usa el mismo término para referirse a situaciones de alto desempleo o de alta inflación.
Crisis Financiera. Situación caracterizada por inestabilidad en el mercado monetario y crediticio, acompañada por quiebra de bancos y pérdida de confianza del público en las instituciones financieras.
Cuasi dinero. Activo financiero buen sustituto del dinero como medio de pago. Específicamente, las cuentas de ahorros y depósitos a plazo en los bancos.
Cuota de Importación. Restricción o límite que se establece en un país al volumen de importaciones de bienes y servicios durante un período determinado.
Curva de Demanda. Gráfica que expresa la relación entre la cantidad de bienes que los compradores están dispuestos a demandar a diferentes niveles de precios.
Curva de Lorenz. Gráfica que se utiliza para mostrar la distribución del ingreso de una población, relacionando el porcentaje acumulativo de familias en el eje horizontal y el porcentaje acumulativo de ingreso en el vertical.
Curva de Oferta. Gráfica que expresa la cantidad de bienes que los productores están dispuestos a ofrecer a diferentes niveles de precios.
Curva de Phillips. Sugiere una relación inversa entre variables nominales como la tasa de inflación y variables reales como la tasa de desempleo o la tasa de crecimiento del producto agregado.
D

Déficit Cíclico. Déficit presupuestario ajustado para tener en cuenta la influencia del ciclo económico en el gasto público y en los ingresos fiscales; estimación de lo que sería el déficit si la economía estuviera operando al nivel de pleno empleo.
Déficit Comercial. Cuando las exportaciones de bienes del país son menores a las importaciones.
Déficit Externo. Saldo negativo de la balanza de pagos, resultado de un flujo de ingresos externos menores a los egresos.
Déficit Presupuestario. Es la diferencia negativa entre ingresos y gastos de la gestión gubernamental.
Deflación. Disminución sostenida del nivel general de precios. Es el fenómeno contrario a la inflación.
Deflactor del PIB. Cociente entre el PIB nominal y el PIB real, indicador del nivel global de precios. Indica el precio promedio de los bienes finales producidos en la economía.
Demanda. Cantidad de bienes y servicios que los compradores están dispuestos a adquirir a cada precio.
Demanda Agregada. Es la suma de los gastos en bienes y servicios finales a nivel de un país, adquiridos internamente y por el resto del mundo. La demanda agregada está compuesta por el gasto interno en bienes y servicios destinados al consumo final privado y público, a la formación bruta de capital y a las exportaciones. Al excluirse estas últimas (exportaciones) se obtiene la demanda agregada interna.
Demanda Derivada. Demanda de bienes y servicios que son insumos para la producción.
Demanda Elástica. Cuando la variación porcentual de la cantidad demandada del bien es superior (en valor absoluto) a la variación porcentual del precio.
Demanda Inelástica. Cuando la variación porcentual de la cantidad demandada del bien es significativamente menor (en valor absoluto) a la variación porcentual del precio.
Depósito a la Vista o en Cuenta Corriente. Cuentas bancarias contra las cuales los depositantes pueden emitir cheques o retirar efectivo hasta la cantidad depositada en cualquier momento.
Depósito de Ahorro y a Plazo. Depósito de dinero en los bancos e instituciones financieras realizado por el público, donde se específica un plazo determinado para su retiro.
Depreciación. Reducción del acervo de capital que se produce con el paso del tiempo debido al uso o el envejecimiento.
Depreciación Nominal de la Moneda. Disminución del valor de la moneda local en relación con otras monedas, en el mercado de divisas corresponde a una subida en el tipo de cambio en un régimen libre de flotación.
Depreciación Real de la Moneda. Cuando disminuye el precio relativo de los bienes exportables o transables expresado en términos de bienes extranjeros.
Depresión Económica. Etapa del ciclo económico que se caracteriza por una contracción prolongada y fuerte de la demanda agregada, subutilización de la capacidad instalada, y desempleo muy elevado.
Derechos Especiales de Giro. Moneda supra-nacional creada por el Fondo Monetario Internacional que sirve como un activo internacional para todos los países miembros. Los DEG se asignan a cada país miembro en función de su cuota de participación en el organismo, y sirven de base para obtener préstamos dirigidos a cubrir déficits temporales de la balanza de pagos.
Desempleo. Sinónimo de desocupación, es la situación en la cual no se encuentra ocupada en la producción de bienes y servicios parte de la fuerza laboral que, deseando trabajar, no consigue fuente de empleo.
Desempleado. En Venezuela, es la persona de 15 años o más que no trabaja, estando en condiciones y disposición de hacerlo.
Desempleo Cíclico. Desempleo que se produce en un ciclo recesivo de la economía, cuya duración es relativamente corta.
Desempleo Estructural. Desempleo que se debe a cambios en la oferta o en la demanda de trabajo de la economía como consecuencia de desajustes estructurales en la composición de la producción o en la combinación de factores productivos.
Desempleo Friccional. Ocasionado por las imperfecciones del mercado laboral que dificulta la armonización entre demandantes y oferentes de trabajo. Entre las causas de este se encuentran la información imperfecta, la ubicación geográfica, las diferencias de adiestramiento. Estos factores prolongan en el período mediante el cual se mantienen desocupadas las personas.
Desinflación. Situación caracterizada por una disminución del ritmo de crecimiento de los precios.
Desintermediación Financiera. Situación caracterizada por una menor participación de las instituciones financieras en el proceso de intermediación del ahorro y el crédito. Se produce desintermediación financiera cuando los bancos captan ahorro del público y no prestan en la misma proporción o invierten en bonos y títulos públicos.
Desmonetización. Proceso de caída relativa de la cantidad de dinero en circulación.
Deuda Pública. Monto total de las obligaciones del Gobierno.
Devaluación de una Moneda. Consiste en la decisión por parte de la autoridad monetaria de la reducción del valor de la moneda nacional respecto del valor de las monedas extranjeras. Se manifiesta como un aumento en el tipo de cambio nominal, es decir se requiere mayor cantidad de unidades monetarias nacionales para adquirir una misma cantidad de moneda extranjera.
Dinero. Activo financiero que se utiliza como medio de pago (tecnología transaccional). En presencia del dinero, las operaciones de compra-venta se pueden separar en dos momentos distintos, evitándose la doble coincidencia de deseos que caracteriza al trueque.
Dinero Bancario. Dinero creado por los bancos a través de las operaciones de crédito y se expresan en forma de depósitos a la vista. También denominado dinero secundario o depósito.
Dinero de Alta Potencia. Suma del efectivo y reservas bancarias, también denominado base monetaria
Dinero de Curso Legal. Dinero emitido por el Banco Central y que es de aceptación forzosa en el pago de deudas y compras.
Dinero Fiduciario. Monedas y billetes de curso legal que carecen de valor intrínseco. Su aceptación y uso descansa en la confianza que tiene el público en que otros a su vez lo aceptarán a cambio de bienes y servicios.
Dinero en Circulación. En sentido amplio, es la suma del efectivo en manos del público, compuesto de billetes y monedas metálicas de curso legal, más los depósitos totales que éste mantiene en el sistema bancario. En su definición restringida, equivale al efectivo y los depósitos a la vista del público.
Dinero Mercancía. Dinero que es intrínsecamente útil y se valoraría aun cuando no sirviera como dinero. Antigua forma de dinero cuyo valor estaba asociado al metal o material que lo contenía. Ejemplo: oro, plata, cobre, ganado, sal y muchos otros.
Dividendos. Proporción de los beneficios de una empresa que reparte cada período contable entre sus accionistas.
Divisas. Todas las monedas diferentes a las que tienen curso legal de un país determinado. Este término se aplica a los billetes y monedas extranjeras, a los depósitos en bancos e instituciones financieras internacionales, transferencias, cheques y letras.
Dolarización. Uso del dólar (US $) como unidad de cuenta, medio de pago y reserva de valor en un país distinto a los Estados Unidos de América.
Dotación de Factores. Conjunto formado por el capital, la fuerza de trabajo y los recursos naturales de un país determinado.
Dumping. Situación que se produce cuando la venta de un bien en el mercado internacional se hace a un precio menor que en el país, es una forma de discriminación de precios.
E

Econometría. Métodos estadísticos aplicados al estudio de los hechos económicos.
Economía. Es un concepto acerca del cual hay diversos enfoques y definiciones. Existen coincidencias en definirla como el estudio del modo en que los individuos y las sociedades eligen el uso que darán a los recursos escasos que la naturaleza proporciona para la obtención de un conjunto ordenado de objetivos.
Economía Abierta. Economía en la que los agentes económicos pueden participar libremente en el comercio internacional de bienes y de capital.
Economía Cerrada. Economía que no tiene flujos comerciales y financieros con el resto del mundo.
Economía de Mercado. Economía cuya asignación de recursos se guía por el sistema de precios. También denominada economía laissez-faire.
Economía Mixta. Economía caracterizada por la presencia del mercado y del Estado en el desenvolvimiento económico. Contemporáneamente es la forma de organización y funcionamiento de la mayoría de los países del mundo.
Economía Monetaria. Economía en la que se utiliza el dinero -y no el trueque- como medio de intercambio.
Economía Normativa. Enfoque económico caracterizado por el predominio de juicios de valor -"lo que debería ser"- estrechamente asociado a la formulación de estrategias y políticas económicas.
Economía Positiva. Enfoque que centra el análisis de los hechos y los datos económicos tal y como son, sin emitir juicios de valor explícitos.
Economía Subterránea. Conjunto de actividades económicas que por su propia naturaleza generan productos, gastos e ingresos que no se declaran y que por tanto no se registran en las estadísticas oficiales. En general se trata de actividades ilegales o evasoras de impuestos.
Efecto Acelerador. Hipótesis según la cual un cambio en la tasa de crecimiento del producto induciría a cambios en la formación de nuevo capital o inversión neta.
Efecto de Desplazamiento. Reducción en el consumo y la inversión privada que acompañan incrementos en las compras gubernamentales o una disminución de impuestos. Los gastos privados se reducen debido a las tasas de interés reales más elevadas y a la sustitución directa que inducen los servicios gubernamentales dada la limitación de recursos (si la economía se encuentra en el pleno empleo). También llamado efecto crowding-out.
Efecto de la Curva J. Desmejora de la balanza comercial en el corto plazo, provocada por una depreciación real de la moneda, seguida de una mejora posterior en la balanza comercial. Su representación gráfica adopta la forma de la letra J.
Efecto de Sustitución de Factores. Comportamiento de las empresas al utilizar el factor productivo con precio relativo más bajo en sustitución del factor con precio relativo más alto.
Efecto Renta o Riqueza. Cambio en la cantidad demandada de un bien como resultado de una variación de la renta real, sin ningún cambio en los precios relativos.
Efecto Sustitución. La variación en la cantidad demandada de un bien como consecuencia de un cambio en su precio cuando el efecto renta real causado por la variación de los precios se ha eliminado, es decir un cambio en la cantidad demandada como resultado de un movimiento a lo largo de la curva de indiferencia.
Eficiencia en el Sentido de Pareto. Asignación de bienes en la que se debe empeorar la situación de una persona para mejorar el de otra.
Eficiencia Económica. Producir al menor costo posible. Condiciones productivas que proveen el máximo producto con los recursos y la tecnología disponibles.
Elasticidad. Es el cambio porcentual de la variable dependiente que resulta de un cambio porcentual de la variable independiente.
Elasticidad Cruzada de la Demanda. Variación porcentual de la cantidad demandada de un bien cuando el precio de otro se altera.
Elasticidad de la Oferta. Es el cambio porcentual en la cantidad ofrecida que resulta de un cambio porcentual en el precio manteniéndose lo demás constante.
Elasticidad Ingreso de la Demanda. Es el cambio porcentual en la cantidad demanda de un bien a causa de un cambio porcentual en el nivel de ingreso de los consumidores, manteniendo todo lo demás constante.
Elasticidad Precio de la Demanda. Es el cambio porcentual en la cantidad demandada de un bien que resulta de un cambio porcentual en su precio, manteniendo todo lo demás constante.
Elasticidad Unitaria. Cuando la variación porcentual que muestra la variable dependiente es de la misma magnitud que la variación porcentual de la independiente.
Elusión Fiscal. Es el comportamiento del contribuyente por el que renuncia a poseer, materializar o desarrollar una capacidad sujeta a gravamen. Tal es el caso de las exoneraciones y exenciones.
Emerging Market Bond Index Global (EMBI Global. Índice construido por J.P. Morgan, que muestra el retorno de 188 instrumentos de deuda emitidos en los mercados financieros por 32 naciones emergentes o entidades cuasi soberanas, entre los que se encuentran bonos Brady, Eurobonos, instrumentos de deuda denominados en dólares estadounidenses en los mercados locales y otros préstamos.
Emerging Market Bond Index Plus (EMBI Plus. Índice construido por J.P. Morgan, que muestra el retorno de 113 instrumentos de deuda, denominados en moneda extranjera y emitidos en los mercados financieros por 18 naciones emergentes, entre los que se encuentran bonos Brady, Eurobonos, y préstamos.
Emerging Markets Free Index (EM Free). Índice elaborado por la firma Morgan Stanley, que recoge el comportamiento de los indicadores accionarios de 27 naciones emergentes.
Emisión. Puesta en circulación de monedas y billetes.
Emisión de Deuda. Momento legal en el cual se le autoriza al gobierno a contraer obligaciones de tipo financiero.
Empresa. Organización destinada a la transformación de recursos (insumos) en productos (bienes y servicios), constituyendo las unidades básicas generadoras de la riqueza del país.
Empresario. Persona que organiza, administra y asume los riesgos asociados a la producción de una empresa.
Encaje Legal. Porcentaje de los depósitos totales que un banco debe mantener como reserva obligatoria en el Banco Central. Es legal porque la ley autoriza al Banco Central a fijar discrecionalmente dicho encaje. Mediante este instrumento, la autoridad monetaria influye sobre los fondos disponibles para el crédito por parte de los bancos.
Equidad. Criterio que se preocupa por la distribución de las oportunidades, de la riqueza, del ingreso, del consumo, etc., entre los miembros de un grupo social.
Equilibrio. Situación en la cual no existe tendencia alguna al cambio. También se define como la igualdad entre la demanda y la oferta.
Equilibrio de Nash. Conjunto de estrategias o de acciones con las que cada jugador obtiene los mejores resultados posibles, dadas las acciones de sus adversarios.
Equilibrio Externo. Posición de balanza de pagos de un país caracterizada por ingresos externos iguales a sus egresos externos.
Equilibrio General. Situación en la que simultáneamente todos los mercados (de bienes, de factores y de dinero) se encuentran en equilibrio. Ver Análisis del Equiibrio General.
Equilibrio Macroeconómico. Situación de la economía en la que la oferta agregada es igual a la demanda agregada, en ausencia de acumulación indeseada de inventarios por parte de los productores.
Equilibrio Parcial. Equilibrio de un solo mercado.
Error de Réplica. Es una medida de riesgo relativa entre un portafolio y su cartera referencial, muestra la volatilidad de la diferencia de retornos de ambos portafolios. En términos matemáticos es la desviación estándar del diferencial de retornos entre un portafolio de inversión y su cartera referencial.
Escasez. Principio económico que se sustenta en la existencia de necesidades humanas ilimitadas versus recursos limitados, cuyo racionamiento se realiza a través del sistema de precios. En sentido genérico se refiere a la falta de oferta respecto a la demanda del mercado. La escasez es una de las características de los bienes económicos.
Estabilidad Económica. Estado de la economía caracterizado por baja inflación, crecimiento sostenido y utilización satisfactoria de los recursos productivos.
Estabilizadores Automáticos. Mecanismos que tienden a reducir la amplitud de las fluctuaciones sin que exista ningún cambio en la política económica. Por ejemplo, la recaudación de impuesto tiende caer en recesiones y a incrementarse en los auges, reduciendo las variaciones en la renta disponible y en la demanda agregada.
Estanflación. Situación que se presenta cuando en la economía coinciden una elevada tasa de inflación y una fuerte caída del ritmo de crecimiento económico.
Estructura de la Tasa Tributaria. Muestra el porcentaje de impuesto que se paga según el nivel de ingreso.
Evasión Fiscal. Es el hecho mediante el cual, el sujeto económico adopta la posición de no pagar impuestos.
Exceso de Demanda. Situación que se produce cuando la cantidad demandada de un bien o servicio supera a la cantidad que se ofrece en el mercado al precio vigente.
Expectativas. Conjunto de creencias y actitudes de los agentes económicos respecto de posibles eventos futuros, los cuales influencian y determinan su comportamiento presente.
Expectativas Adaptativas. Percepciones y conductas de los agentes guiadas por acontecimientos y experiencias pasadas, adaptando gradualmente sus expectativas de acuerdo a los errores de predicción cometidos en el pasado.
Expectativas Racionales. Es la hipótesis en la que los individuos hacen pronósticos o estimaciones de variables económicas desconocidas, tales como la variación del nivel general de precios, de la mejor manera posible, utilizado toda la información actualmente disponible.
Exportaciones. Venta de bienes y servicios que realiza un país al resto del mundo
Exportaciones Netas. Valor de las exportaciones menos las importaciones.
Externalidad. Efecto negativo o positivo de la producción o consumo de algunos agentes sobre la producción o consumo de otros, por los cuales no se realiza ningún pago o cobro.
F

Factores de producción. Insumos y elementos que se requieren para producir una mercancía o servicio, tales como tierra, trabajo y capital.
Filtración. Término con se utiliza para representar la proporción del ingreso que se destina al ahorro y las importaciones (en términos de las propensiones marginales al ahorro, a las importaciones e impuestos).
Flotación Pura de una Moneda. Situación en la cual la cotización o precio de una moneda se determina por interacción entre la oferta y la demanda, sin intervención del Banco Central. También llamada flotación libre.
Flotación Sucia. Consiste en la fijación del tipo de cambio de acuerdo con la oferta y la demanda de divisas, en presencia de una intervención del Banco Central orientada a evitar movimientos bruscos o erráticos de la cotización de la moneda nacional. También llamada flotación libre.
Flujo Circular de la Renta. Modelo descriptivo de los ingresos y pagos realizados por los distintos agentes en una economía.
Fondo Monetario Internacional. Organismo financiero multilateral cuyos principales objetivos son prestar asistencia crediticia y técnica a los países miembros que presenten dificultades con la balanza de pagos.
Frontera de Posibilidades de Producción. Gráfico que representa la combinación óptima de bienes que puede producir una economía, utilizando eficientemente todos los recursos disponibles.
Fuerza de Trabajo. Población en edad de trabajar que se encuentra ocupada o desocupada. Excluye a los niños, estudiantes y personas que no buscan empleo.
Función de Ahorro. Relación entre el ahorro familiar o de un país y los factores que lo determinan tal como los distintos niveles de ingreso.
Función de Consumo. Relación entre el consumo, el ingreso y los factores que lo determinan.
Función de Producción. Relación entre el nivel de producto y la cantidad de insumos utilizados.
Funciones del Dinero. Hay tres motivos principales para el uso del dinero: como medio de pago, ya que sirve para comprar bienes y servicios; como unidad de medida de los precios, y como almacén de valor cuando utilizamos el dinero como medio de ahorro.
Fusión. Proceso de unión de dos o más empresas bajo un único control mediante compra, intercambio de acciones u otros medios.
G

Ganancias Corporativas. Ingresos brutos menos egresos de una corporación.
Ganancias de Capital. Ingreso obtenido sobre el ahorro o capital invertido. También se define como la diferencia entre el precio de venta de un activo y su precio de compra.
Gasto Autónomo. Porción de la demanda que no está determinado por el nivel de producción. El gasto público y el componente de inversión asociada con las expectativas, se consideran gasto autónomo.
Gasto de Consumo Personal. En las cuentas nacionales se define como las compras de bienes y servicios realizadas por las familias de un país.
Gasto Público. Compras de bienes, servicios y transferencias realizadas por los organismos públicos o el Estado.
Gran Depresión. Profunda y prolongada recesión económica y alto desempleo que caracterizó la economía de los EE.UU y buena parte de los países industrializados durante 1929 y los años treinta.
H

Habilitación de Billetes y Monedas. Es el acto mediante el cual se autoriza la puesta en circulación de los billetes y/o monedas.
High Yield Bond Index. Índice construido por J.P. Morgan, que muestra la evolución de los bonos de alto rendimiento de los mercados industrializados.
Hiperinflación. Período caracterizado por una tasa de inflación extremadamente elevada. Se considera un período caracterizado por un incremento rápido y sustantivo del nivel general de precios.
Hipótesis del Ciclo Vital. Teoría del consumo desarrollada por Franco Modigliana, que hace hincapié en el papel que desempeñan el ahorro y los préstamos como instrumentos para transferir recursos de las épocas de la vida en las que la renta es alta a las épocas en las que es baja. Un ejemplo es el ahorro durante el ciclo de trabajo como preparación para la jubilación.
Hipótesis del Círculo Vicioso de la Pobreza. Tendencia de las naciones pobres a perpetuar su situación debido a la baja capacidad de ahorro para financiar y acumular el suficiente capital.
Hipótesis del Ingreso Permanente. Teoría del consumo desarrollada por Milton Friedman, según la cual la gente elige su nivel de consumo en función de su renta permanente y utiliza el ahorro y los préstamos para estabilizar su consumo en respuesta a las variaciones transitorias de la renta.
I

Ilusión Monetaria. Las personas tienen ilusión monetaria si su comportamiento se altera cuando hay un cambio proporcional en los precios, rentas monetarias y los activos y pasivos medidos en términos monetarios sin tomar en cuenta el nivel de precios.
Importaciones. Compra de bienes y servicios que realiza el país al resto del mundo
Impuesto al Consumo. Gravamen aplicado a los bienes y servicios específicos que adquieren los consumidores. Tal es el caso del Impuesto al Valor Agregado.
Impuesto al Valor Agregado. Es un impuesto que grava únicamente el valor añadido en cada fase de los procesos de producción y distribución.
Impuesto Inflacionario. Equivale a una transferencia desde los tenedores de dinero al gobierno. La tasa de impuesto es la tasa de inflación y la base impositiva es el monto de los saldos monetarios mantenidos.
Impuesto Progresivo. Gravamen que se incrementa a medida que aumenta el nivel de ingreso de los contribuyentes. Tal es el caso del Impuesto Sobre la Renta.
Impuesto Regresivo. Gravamen que disminuye a medida que el nivel de ingreso de los contribuyentes aumenta.
Impuesto Sobre la Renta. Gravamen directo que se determina mediante la aplicación de un porcentaje a los ingresos netos obtenidos por las personas naturales y jurídicas (empresas) definidas como contribuyentes.
Impuestos Directos. Gravamen que pagan los contribuyentes según el nivel de ingreso y riqueza, cuya recaudación es realizada directamente por la autoridad tributaria.
Impuestos Indirectos. Gravamen que se aplica al gasto en bienes y servicios específicos. Impuestos de este tipo son el arancel de aduana, el impuesto al valor agregado e impuestos sobre las ventas.
Impuestos Netos. Ingresos impositivos que recauda el gobierno menos las trasferencias y subsidios que reciben las familias y empresas.
Incertidumbre. Situación bajo la cual se desconocen las probabilidades de ocurrencia asociadas a los diferentes resultados de un determinado evento.
Incidencia Tributaria. Cuantía de la carga impositiva finalmente pagada por los distintos individuos o grupos.
Indicadores Adelantados. Conjunto de variables cuyo comportamiento o fluctuación se anticipa a otras, marcando la dirección de los cambios.
Índice. Medida de una o grupo de variables cuya base es igual a 100.
Índice de Confianza del Inversionista (ICI. Índice, desarrollado por los profesores Ken Froot y Paul O´Connell, y construido por el Banco de Inversión State Street, que está basado en la teoría financiera que asigna un valor preciso a los cambios en la voluntad de los inversionistas a mantener una mayor o menor proporción de activos riesgosos.
Índice de Precios. Indicador estadístico que mide la variación de los precios en un período determinado.
Índice de Precios al Consumidor (IPC). Indicador estadístico que mide la evolución de los precios de una canasta de bienes y servicios representativa del consumo familiar durante un período determinado. Para el cálculo del IPC se adopta un año de referencia, llamado año base, cuyo nivel inicial es 100, y se selecciona una lista representativa de los bienes y servicios que consumen los hogares (la canasta). Se determina la importancia relativa que tiene cada rubro en el gasto de consumo familiar, proporción que en términos técnicos se denomina estructura de ponderaciones del IPC.
Índice de Precios al Mayor. Indicador estadístico que mide la variación de los precios en el ámbito de los establecimientos mayoristas.
Índice de Precios del Productor. Indicador estadístico que mide la variación de los precios a nivel del productor. Excluye margen de comercialización de los bienes y servicios.
Índice de Precios Laspeyres. Indicador estadístico que mide la variación de los precios en una canasta fija de bienes y servicios.
Índice de Precios Paasche. Indicador estadístico que mide la evolución de los precios en una canasta variable de bienes y servicios.
Industria. En el Sistema de Cuentas Nacionales, la industria está formada por el conjunto de establecimientos que elaboran un producto o servicio similar. El término industria también se usa para identificar al grupo de empresas dedicadas a la producción de bienes manufacturados.
Inflación. Fenómeno caracterizado por el aumento continuo y generalizado de los precios de bienes y servicios que se comercializan en la economía.
Inflación de Costos. Alza de los precios causada por un aumento en los componentes del costo de producción, tales como salarios, impuestos, beneficios, intereses y devaluación de la moneda, provocados por perturbaciones en la oferta agregada.
Inflación de Demanda. Alza de los precios de los bienes y servicios ocasionada por una expansión del nivel del gasto interno de la economía, principalmente del consumo de las familias y del gasto del gobierno.
Información Asimétrica. Situación en la que un comprador y un vendedor tienen información diferente sobre una misma transacción.
Información Imperfecta. Situación caracterizada por falta de información en relación con variables y datos relevantes, tales como precios, oferta, demanda y otros.
Ingreso Agregado. Suma total del ingreso percibido por los dueños de los factores productivos: tierra, trabajo y capital. También flujo de ingreso generado en el proceso de producción.
Ingreso Corriente. Cantidad de dinero que se recibe en un período determinado, sin modificación de los activos y pasivos. El principal ingreso corriente de las familias proviene de los sueldos y salarios.
Ingreso Familiar. Suma de todos los sueldos, salarios, ganancias, pagos de interés, alquiler, transferencias y otras formas de ingreso de una familia en un período determinado.
Ingreso Marginal. Ingreso adicional que se deriva de la fabricación y venta de una unidad adicional de producto.
Ingreso Monetario. Ingreso que se percibe en forma de dinero. Excluye otras formas de ingreso, tales como donaciones y transferencias en bienes.
Ingreso Nacional Bruto. Ingreso percibido por el uso de los factores productivos que son propiedad de agentes nacionales, se encuentren fuera o dentro del país.
Ingreso Nacional Neto. Ingreso Nacional Bruto menos depreciación de los activos fijos.
Ingreso Permanente. Ingreso promedio que se espera percibir en el futuro asociado al rendimiento de la riqueza personal.
Ingreso Personal Disponible. Ingreso personal menos el pago de impuestos.
Ingreso sobre la Propiedad. Ingreso proveniente de dividendos, intereses y alquileres.
Insumos. Bienes y servicios que se utilizan en el proceso de producción.
Integración Económica. Asociación entre países con el propósito de fomentar el comercio y la coordinación de políticas sectoriales, mediante la eliminación de tarifas y de otras barreras a las relaciones entre países.
Interés. Cargo que un deudor paga a un prestamista por el uso de los fondos que éste le proporciona. Generalmente se expresa como una tasa de porcentaje anual.
Intermediarios Financieros. Bancos e instituciones financieras que actúan como intermediarios entre los que tienen dinero para prestar y los que desean obtener dinero en préstamo.
Inversión. Aplicación de recursos destinados a producir nuevo capital. Cuando la aplicación de los fondos es en instrumentos financieros, la inversión se denomina Inversión Financiera; mientras que se le llama Inversión Real cuando los recursos se destinan a la adquisición de bienes de capital (planta, equipos, vivienda e inventarios).
Inversión Bruta. Adquisición de activos fijos y formación de inventarios. Puede ser pública o privada.
Inversión Neta. Inversión bruta menos la depreciación de los activos fijos.
Inversión No Residencial. Compras de las empresas en máquinas, equipos, herramientas e inventarios.
Inversión Residencial. Adquisición de viviendas y edificaciones por parte de las empresas y las familias.
J

Juegos Cooperativos. Juego en el que los jugadores pueden negociar contratos vinculantes que les permiten planear estrategias conjuntas.
Juegos No Cooperativos. Juego en el que no es posible negociar y hacer cunplir un contrato vinculante.
L

Laissez-faire. Principio económico asociado a escuela de pensamiento clásico, según el cual el Estado debe "dejar hacer" e intervenir lo menos posible en la economía.
Largo Plazo. Período de tiempo suficientemente amplio en el que todos los factores de producción son variables.
Letra del Tesoro. Título de deuda a corto plazo emitido por el Gobierno Central. Su vencimiento suele ser de tres, seis o doce meses.
Ley de Gresham. Principio atribuido a Sir Thomas Gresham, Consejero de la Reina Isabel I de Inglaterra, según el cual "dinero malo saca de circulación el dinero bueno".
Ley de Okun. Relación entre el crecimiento del PIB y la variación de la tasa de desempleo según la cual, una tasa de crecimiento un punto porcentual superior a la tasa de crecimiento tendencial del PIB, implicara una reducción de medio punto porcentual en la tasa de desempleo.
Ley de Salario Mínimo. Regulación oficial que establece un piso para las remuneraciones de empleados y obreros, por debajo del cual ningún patrón puede pagar a sus trabajadores menos calificados.
Ley de la Demanda. Principio según el cual existe una relación inversa entre el precio y la cantidad demandada de los bienes normales, en condiciones ceteris paribus. Es decir, cuando el precio sube, disminuye la cantidad demandada; cuando el precio baja, aumenta la cantidad demandada. Dicha relación puede ser afectada por cambios en el gusto, ingreso y riqueza de los demandantes, los precios de otros bienes y servicios sustitutivos o complementarios, y por las expectativas con respecto a cada uno los factores señalados.
Ley de la Oferta. Principio según el cual existe una relación positiva entre el precio de un bien y la cantidad ofrecida del mismo, en condiciones ceteris paribus. Es decir, cuando aumenta el precio de un bien, los productores reaccionan produciendo una mayor cantidad de éste. En cambio, cuando el precio disminuye, se ofrece una menor cantidad del bien en cuestión.
Ley de los Mercados de Say. Principio económico atribuido a J.B.Say, economista clásico francés, quien planteó que "Toda oferta crea su propia demanda", pues en el proceso de producción de bienes y servicios se genera el poder adquisitivo suficiente que imposibilita cualquier exceso de oferta o demanda.
Ley de los Rendimientos Decrecientes. Si la tecnología permanece constante, el uso de unidades adicionales del factor variable, combinando con uno o más factores fijos, conduce en última instancia a una reducción de la productividad del insumo variable.
Ley de un Solo Precio. Condición que establece que bienes idénticos transables sin costo deben venderse al mismo precio (expresado en una misma moneda), en los diferentes lugares en que se transen. Su base es el arbitraje de bienes.
Liberalización de Precios. Proceso de eliminación de las subvenciones y controles de los precios, permitiéndoles equilibrar los mercados.
Libre Comercio. Intercambio internacional de bienes y activos, sin restricciones en la forma de aranceles, cuotas y trabas a los movimientos de capital.
Libre Convertibilidad. Se produce cuando un medio de pago nacional cualquiera puede ser cambiado por un medio de pago externo.
Liquidez. La facilidad con la que un activo puede venderse rápidamente. Se dice que un activo o bien es líquido cuando puede convertirse en dinero fácilmente, sin incurrir en pérdidas. Por definición el activo más líquido son las monedas y billetes emitidos por el Banco Central.
Liquidez Monetaria. Agregado de dinero formado por monedas, billetes, depósitos a la vista, de ahorro y a plazo. Generalmente se le identifica con la sigla M2.
Liquidity, Credit and Volatility Index (LCVI). Índice elaborado por el banco de inversión J.P. Morgan. Este indicador intenta medir la aversión al riesgo más ampliamente que el conocido EMBI Plus, al capturar no sólo las condiciones de endeudamiento en las plazas emergentes, sino también las que prevalecen en los mercados de bonos de alto rendimiento en Estados Unidos. Ambos indicadores constituyen el componente de "crédito" incluido en el índice.
Adicionalmente, el LCVI considera, como una aproximación (proxy) de las condiciones de liquidez imperantes, las desviaciones -con respecto a su media esperada-, de los rendimientos ofrecidos por los instrumentos del Tesoro de Estados Unidos, así como los diferenciales observados en el mercado de swaps norteamericano. Estos constituyen los indicadores que conforman el componente de "liquidez". Finalmente, este índice incluye un componente de "volatilidad" que pondera los indicadores de variabilidad de los principales mercados accionarios y cambiarios globales.
Además de su utilidad para analizar el comportamiento de los inversionistas, el LCVI puede ser empleado como predictor de posibles crisis y cierres de mercado, lo cual es de suma importancia para los países emergentes a la hora de tomar previsiones y acciones de políticas dirigidas o encaminadas a enfrentar un contexto adverso en el ámbito financiero internacional.
M

M1. Agregado monetario compuesto por monedas, billetes y depósitos en cuenta corriente en poder del público, también denominado circulante. Es el tipo de dinero que se utiliza directamente en las transacciones, por lo que se le denomina dinero transaccional.
M2. Agregado monetario compuesto por M1 más los depósitos de ahorro, a plazo entre otros. Se le conoce también como liquidez monetaria o dinero de uso amplio.
Macroeconomía. Estudio del conjunto de agregados económicos tales como, empleo total, tasa de desempleo, producto nacional, y tasa de inflación.
Medio de Pago. Instrumento financiero que se utiliza en las operaciones de compra-venta. Las monedas, los billetes y los depósitos movilizados a través de cheques y tarjetas de débito, son medios de pagos.
Mercado. Es la objetivación del intercambio mercantil. Básicamente es una relación, y no un lugar geográfico, donde se encuentran compradores y vendedores que interaccionan y realizan transacciones.
Mercado Abierto. Mercado a través del cual se realizan operaciones de compra-venta de valores promovidas por el Banco Central.
Mercado de Dinero. Mercado a través del cual se realizan operaciones de compra-venta de activos de corto plazo y de bajo riesgo, como el dinero y letras del tesoro. En este mercado, de acuerdo con la oferta y la demanda de instrumentos financieros, se determina el nivel de equilibrio de la tasa de interés.
Mercado de Divisas. Mercado donde se realizan las operaciones de compra-venta de monedas extranjeras. En dicho mercado se determina el tipo de cambio o cotización de la moneda nacional, de acuerdo con la oferta y la demanda.
Mercado de Factores. Mercado donde se realizan operaciones de compra-venta de tierra, trabajo y capital.
Mercado de Trabajo. Mercado a través del cual las familias ofrecen sus horas de trabajo y las empresas las demandan, definiéndose una remuneración o salario.
Mercados emergentes. Mercados financieros de países no desarrollados con acceso a los mercados de financiamiento externo, donde se mantienen activos. Los instrumentos emitidos son respaldados totalmente por el Estado o Reino, y su principal característica es su elevado retorno por considerarse más riesgosos.
Mercado Financiero. Mercado formado por el conjunto de interacciones que realizan los proveedores y demandantes de fondos, donde se compran y venden activos financieros.
Mercado Negro. Mercado donde se realizan operaciones al margen de la Ley.
Mercados primarios. Mercados donde la emisión de un instrumento es por primera vez ofertada y/o vendida al público.
Mercado Secundario. Mercados en los cuales los instrumentos son transados después de su oferta inicial en el mercado primario.
Mesa de Cambio. Mecanismo a través del cual el Banco Central interviene en el mercado cambiario para corregir volatilidades excesivas del tipo de cambio, efectuando operaciones de compra o venta de divisas con los operadores cambiarios autorizados que cotizan tasas de cambio en el mercado interbancario.
Mesa de Dinero. Mecanismo a través del cual se negocia la compra-venta de activos monetarios o instrumentos de corto plazo. Los bancos y el Banco Central tienen sus respectivas Mesas de Dinero mediante las cuales realizan sus respectivas operaciones con los clientes.
Microeconomía. Parte de la teoría económica que estudia el comportamiento de las unidades individuales, tales como, los consumidores, las empresas, las industrias, y sus interrelaciones.
Moneda de Curso Legal. Característica del dinero mediante la cual su uso como medio de pago es reforzado por las leyes, de manera que ninguna persona puede rehusarse a aceptar la moneda doméstica como medio de pago en el territorio nacional.
Monopolio. Estructura de una industria donde hay un solo productor u oferente del bien y no existen bienes sustitutivos cercanos. El empresario monopolista tiene la capacidad de influir en el precio, es decir tiene poder de mercado.
Monopolio Natural. Existencia de una industria con economías de escalas tan significativas que resulta mucho más eficiente la producción del bien o servicio por parte de una sola empresa.
Monopsonio. Mercado caracterizado por la existencia de un solo comprador.
Multiplicador. Relación que mide la variación en el nivel de producción de equilibrio ocasionada por un cambio en alguna de las variables autónomas o exógenas. Es decir, es el cambio en el ingreso provocado por el cambio unitario de un gasto autónomo.
Multiplicador Monetario. Múltiplo en que se incrementa la cantidad de dinero por cada nueva unidad de dinero primario o base que reciben los bancos. Numéricamente es igual a la unidad dividida por el coeficiente de reservas bancarias y el coeficiente de preferencia del público por el dinero efectivo.
N

Nueva Macroeconomía Clásica. Corriente del pensamiento económico que postula la flexibilidad de precios y salarios y explica la conducta de los agentes económicos a partir la formación de expectativas racionales.
Nuevos Keynesianos. Corrientes del pensamiento económico que postulan la existencia de rigideces nominales en los precios y salarios, y explican las fluctuaciones económicas a partir de las imperfecciones del mercado.
Número índice. Ver índice.
O

Obligación. Reconocimiento por escrito de pagar una serie prefijada de intereses más el valor del principal en la fecha de vencimiento.
Ocupados. Personas que se encuentran trabajando por un salario. Excluye a los ayudantes familiares y a las amas de casa que no reciben una remuneración por sus servicios.
Oferta. Cantidad de bienes y servicios existentes en el mercado a un precio dado.
Oferta Agregada. Conjunto de bienes y servicios disponibles en la economía, medido a los precios vigentes. En su origen, la Oferta Agregada está formada por el Producto Interno Bruto generado en el país, más las importaciones de bienes y servicios provenientes del resto del mundo.
Oferta Monetaria. Cantidad de dinero en manos del público. La oferta monetaria real sería el cociente entre la cantidad nominal de dinero y el nivel de precios. Existen diversos tipos o niveles de oferta monetaria (M1, M2, M3...) dependiendo de los instrumentos que se agreguen. Ver Ml y M2.
Oligopolio. Estructura de mercado caracterizada por la presencia de pocas empresas, las cuales establecen las formas de competencia. El mercado oligopólico supone la existencia de fuertes barreras de entrada a nuevos competidores.
Operaciones de Mercado Abierto. Compra-venta de títulos públicos realizadas por el Banco Central. Dichas operaciones constituyen el principal instrumento de que dispone el Banco Central de cada país para desarrollar su política monetaria.
P

Pagaré. Documento en el que consta la obligación de determinada persona o empresa de abonar una cantidad estipulada de dinero en una fecha fija.
Pagos de Transferencias. Subsidios y pagos en efectivo que hace el gobierno a familias y empresas sin recibir contraprestación alguna. Por ejemplo, donaciones y becas.
Pánico Bancario. Situación caracterizada por retiros de fondos simultáneos de los depositantes en la mayoría de los bancos e instituciones financieras.
Papel Moneda. Billetes emitidos por el Banco Central que tienen circulación y aceptación forzosa.
Papeles del Estado. Títulos emitidos por el Estado.
Paridad Cambiaría. Ver Tipo de Cambio
Paridad Central. Tipo de cambio de referencia alrededor del cual la autoridad monetaria permite la oscilación de la tasa de cambio del mercado. En los sistemas de bandas cambiarias se define una paridad central.
Paridad del Poder Adquisitivo (PPA). Corresponde a la hipótesis de que el tipo de cambio nominal entre dos monedas debe igualar la razón ponderada de los niveles de precios de los dos países. Es uno de los métodos que se utiliza para determinar el tipo de cambio real a partir del diferencial de los precios internos y externos.
Paridad Fija de una Moneda. Situación en la que la cotización o precio de una moneda es determinado por el Banco Central y las autoridades económicas. Ver Tipo de cambio fijo.
Pasivo. Obligación o deuda de una persona física o jurídica frente a un tercero.
Pasivo Monetario. Obligación del Banco Central en la forma de monedas, billetes en poder del público y en forma de depósitos de las instituciones financieras. También denominado base monetaria.
Pasivo No Monetario. Obligaciones del Banco Central en títulos o instrumentos diferentes al dinero base.
Patente. Derecho exclusivo garantizado oficialmente que se otorga al inventor de un producto o proceso para utilizarlo durante un período específico.
Patrimonio. Conjunto de bienes, derechos y obligaciones de una persona física o jurídica, país o entidad. Contablemente, es la diferencia entre el activo menos el pasivo.
Persuasión Moral. Presión que ejerce el Banco Central sobre las instituciones financieras con el propósito de disuadirlas a que actúen en la dirección marcada por la política monetaria.
Plazo. Período comprendido entre la concesión de un préstamo o depósito y su vencimiento.
Plusvalía. En economía marxista, la cantidad en la cual el valor del producto de un trabajador excede su salario la cual se apropian los empresarios como ganancia.
Poder de Mercado. Capacidad de una empresa para fijar precios y condiciones de la competencia sin perder su participación en el mercado.
Política de Estabilización. Conjunto de medidas orientadas a reducir y evitar fluctuaciones bruscas en la producción, el empleo, tipo de cambio y nivel general de precios.
Política Económica. Conjunto de medidas adoptadas por el Gobierno Nacional en el ámbito de la economía con el propósito de establecer un marco de referencia para lograr un crecimiento sostenido de la actividad económica.
Política Fiscal. Decisiones tomadas por el gobierno nacional que implican tanto el financiamiento y uso de recursos y gastos, así como las decisiones de cambio en la gestión gubernamental necesarias para el logro de objetivos propuestos.
Política Industrial. Decisiones del gobierno destinadas a ayudar a determinados sectores productivos de la economía.
Política Monetaria. Decisiones del Banco Central que influyen sobre la oferta monetaria, las tasas de interés y las condiciones financieras de la economía. Su objetivo final es preservar el poder adquisitivo de la moneda mediante la creación de condiciones monetarias y financieras que favorezcan la estabilidad de precios. Los principales instrumentos de la política monetaria son las operaciones de mercado abierto, los requisitos de encajes bancarios y los créditos a los bancos.
Políticas de Ingresos. Intervención gubernamental que establece unas directrices o controles de los precios claves de la economía tales como salarios, tipo de cambio y tasa de interés.
Políticas de Oferta. Decisiones gubernamentales dirigidas a estimular directamente la inversión privada y el crecimiento económico, sin utilizar de instrumentos de demanda.
Ponderación. Importancia relativa que se le concede a las partes dentro del todo.
Precio. Cantidad de dinero que se paga por una mercancía o servicio.
Precio Máximo. Precio tope que fija el gobierno para la venta de determinados productos.
Precios Relativos. El precio de una mercancía o activo en relación con el precio de otros.
Precios Rígidos. Precios que se ajustan lentamente y que por lo tanto no siempre equilibran la oferta y la demanda.
Prestamista de Última Instancia. Función que cumple el Banco Central de proporcionar fondos a instituciones financieras. Dicha actuación persigue la estabilidad y el sano funcionamiento del sistema bancario.
Presupuesto de Pleno Empleo. Nivel de ingresos y gastos del gobierno cuando la economía ha alcanzado su plena capacidad productiva.
Presupuesto Público. Es un plan contable elaborado por el Gobierno Nacional en el que se estiman los ingresos y gastos en función de los lineamientos de política de mediano y largo plazo.
Presupuesto Público Base Caja. Es un plan contable que refleja el impacto sobre el saldo de caja de tesorería de las operaciones de ingresos y gastos públicos.
Privatización. Venta de empresa públicas al sector privado.
Producción. Generación de bienes y servicios finales e intermedios.
Producción Agregada. Valor total de los bienes y servicios producidos en un lugar y un período determinado.
Producción Potencial. Nivel de producto nacional que se obtendría si se utilizaran plenamente todos los recursos.
Productividad. Cociente entre la cantidad producida y un factor de producción, con lo qu se obtiene la cantidad de producto por unidad de factor. Por ejemplo, la productividad del trabajo se mide dividiendo la cantidad o valor real de producto entre el número de trabajadores empleados.
Producto Interno Bruto (PIB). Valor de los bienes y servicios finales producidos en el territorio de un país, durante un período determinado.
Producto Interno Bruto Nominal. Producto Interno Bruto valorado a los precios vigentes del período. También se denomina PIB a precios corrientes y PIB monetario.
Producto Interno Bruto Per Cápita. Valor del PIB dividido por el número de habitantes.
Producto Interno Bruto Real. Producto Interno Bruto valorado a precios constantes de un año base, con lo cual el resultado así obtenido representa el volumen físico de los bienes y servicios producidos dentro del territorio nacional en un período determinado. También se denomina PIB a precios constantes, PIB a precios del año base y PIB ajustado por inflación.
Producto Marginal. Cantidad de producto que se obtiene al agregar una unidad adicional de un factor productivo.
Producto Nacional Bruto. Valor de los bienes y servicios finales producido por los factores propiedad de nacionales, al margen de donde se hay realizado la producción en un período determinado.
Producto Nacional Neto. Producto Nacional Bruto menos la depreciación de los activos fijos.
Productores. Empresas, personas e instituciones, de carácter público o privado, que transforman los recursos productivos en bienes y servicios útiles para la sociedad.
Programa Económico. Conjunto de medidas adoptadas por los responsables de conducir la economía de un país, como el gobierno, el Banco Central y otros organismos públicos para lograr determinados objetivos de política económica.
Programa de Estabilización. Conjunto de medidas de corto plazo adoptadas por el sector público con el fin de disminuir la volatilidad de las principales variables macroeconómicas.
Propensión Marginal a Importar. Cambio que se registra en el valor de las importaciones al variar el ingreso en una unidad.
Propensión Marginal al Ahorro. Cambio que se registra en el ahorro al variar el ingreso en una unidad.
Propensión Marginal al Consumo. Cambio que se registra en el consumo al variar el ingreso en una unidad.
Propensión Media al Consumo. Proporción del ingreso que se destina al consumo. Numéricamente es igual al consumo total dividido por la renta disponible.
Proteccionismo. Doctrina o práctica de imponer tarifas altas para resguardar los productos de la competencia extranjera.
R

Real. En contraposición a nominal, se refiere a aquellos valores que no están expresados en términos monetarios, es decir, que no llevan incorporados el efecto de los precios. Equivale a cantidad física, volumen o poder adquisitivo.
Recesión. Etapa del ciclo económico que se caracteriza por la disminución en la producción, renta, empleo y comercio por un período de seis meses a un año.
Redescuento, Anticipo y Reporto. Operaciones de crédito concedido discrecionalmente por el Banco Central con garantías sustentadas en Letras de Cambio, Pagarés, Letras del Tesoro y otros valores públicos, en plazos que oscilan entre 30 y 90 días, prorrogables por una sola vez. Mediante estas operaciones, el Banco Central suministra liquidez al sistema bancario con el objeto de adecuar la cantidad de dinero a las necesidades de la economía.
Rendimientos Constantes a Escala. Situación caracterizada por un aumento (o disminución) de la producción en la misma proporción en que han aumentado (o disminuido) todos los factores productivos. Por ejemplo, si se triplican los factores el resultado que se obtiene es una triplicación de la producción.
Rendimientos Crecientes a Escala. Situación caracterizada por un aumento (o disminución) más que proporcional de la producción cuando aumentan (o disminuyen) todos los factores productivos. Por ejemplo, si se duplican los factores el resultado que se obtiene es una producción superior a dos veces su valor.
Rendimientos Decrecientes a Escala. Situación caracterizada por un aumento (o disminución) de la producción en menor proporción al aumento (o disminución) de todos los factores productivos. Por ejemplo, si se duplican los factores el resultado que se obtiene es una producción menor a dos veces su valor.
Renegociación de la Deuda. Acuerdo entre el deudor y el acreedor que modifican las condiciones de pago de una deuda. En general, la renegociación persigue ampliar los plazos de pagos de una deuda.
Renta Fija. Rendimiento fijo que produce un activo financiero. El cobro de la cantidad fija se denomina cupón. Los bonos de la deuda pública y bonos emitidos por las empresas, son ejemplos de este tipo de instrumento.
Renta Variable. Se aplica a los instrumentos financieros que dan derecho al cobro de un rendimiento que no es fijo, sino que depende de los beneficios obtenidos por la sociedad o empresa emisora. Las acciones de empresas son un ejemplo típico de los mismos.
Rentabilidad. Beneficios que ofrece la compra de un activo. Es la relación medida en porcentaje, entre los rendimientos netos y el capital invertido.
Repo Bloqueados. Los títulos comprados son registrados en una cuenta aparte y permanecen inamovibles hasta que se extinga la obligación. Este se corresponde con la operación de asistencia financiera que efectúan los bancos centrales con las instituciones financieras. O sea, que en éste caso la operación toma la forma de un crédito con garantía, siendo esta la operación originaria que motivó la aparición de un instrumento más flexible.
Repo Clásicos. Es una operación de venta o compra temporal de títulos valores en la cual se acuerda la fecha de recompra o reventa más el pago por parte del vendedor de una tasa de interés. Los títulos recibidos pueden ser objeto de negociación durante la vigencia del acuerdo, pero al vencimiento existe la obligación de devolver los mismos títulos, debido a que la transferencia de la propiedad es de carácter temporal. El tenedor temporal de los títulos podrá vender los mismos en el mercado como un nuevo REPO de menor plazo. En mercados donde los títulos valores son fungibles al vencimiento se pueden recibir otros títulos que tengan condiciones financieras que los igualen en cuanto a cantidad y calidad, o sea, que deben entregarse títulos de la misma especie.
Repo de Plazo Abierto. Los contratantes acuerdan que la operación se completará por la voluntad manifiesta de una de las partes de efectuar la recompra o la reventa. El valor de los títulos objeto de compra-venta temporal se ajusta en función de las tasas de interés del mercado.
Repo Especiales. Son los que se efectúan sobre un título valor específico.
Repo Intradiarios. El plazo del acuerdo es menor a un día. En algunos países, de no ser posible para la institución vendedora honrar la obligación, el acuerdo contempla la conversión del mismo al plazo de 24 horas conocido como plazo overnight. Estos contratos respaldan el eficiente funcionamiento de los sistemas de pago a los efectos de la Liquidación Bruta en Tiempo Real (LBTR).
Repo o Simultáneas. Conserva las características de los REPO clásicos. Son operaciones compuestas por dos transacciones efectuadas en un mismo momento, la primera, en el presente, al contado y, la segunda, a plazo, por un mismo valor nominal y entre los mismos agentes. Esta modalidad permite la realización de nuevos REPO sobre los títulos comprados por plazos superiores a la fecha de vencimiento del acuerdo original, pudiéndose también vender estos títulos en forma definitiva, dado que su obligación es la de entregar valores iguales o similares en la fecha pactada para la segunda operación "venta" a cambio del importe en efectivo. Estas operaciones son conocidas como "simultáneas" en algunos países como España y Colombia , en tanto que en el grueso de países de la Comunidad Europea son conocidas simplemente como REPO.
Repo Tripartitos. Son aquellos en que la parte que actúa como compradora no puede ejercer por sí misma la custodia del título comprado por lo que requiere la contratación de los servicios de custodia de una tercera parte.
Repos. Son operaciones de compra - venta de títulos valores con el acuerdo de recomprarlos o revenderlos en el futuro, en una fecha y en condiciones financieras preestablecidas. En estas operaciones se da una transferencia temporal de la propiedad de los títulos objeto de venta. El que vende recibe efectivo y el que compra recibe unos títulos. Al vencimiento, el que vendió recibe sus títulos y el que compró recibe el efectivo entregado más los intereses correspondientes. Los REPOS son usados por los bancos centrales en sus operaciones de mercado abierto a los fines de restablecer niveles adecuados de liquidez bancaria, a la vez que permiten la afectación de ésta de forma temporal. Cuando los bancos centrales compran con pacto de reventa generan reserva y cuando venden con pacto de recompra absorben liquidez. Deben su nombre a la contracción de la denominación en inglés de este instrumento "repurchase and reverse repurchase agreement ", o sea, operaciones de compra- venta con pacto de recompra - reventa, y también son conocidos como REPOS.
Reservas Bancarias. Fondos captados por los bancos y que no se han utilizado en la concesión de préstamos. Generalmente las reservas bancarias se encuentran depositadas en cuentas que los bancos tienen en el Banco Central, manteniendo una fracción en caja para atender a sus clientes.
Reservas Bancarias Excedentes. Diferencia entre las reservas mantenidas por los bancos y las reservas requeridas por la Ley (encaje legal).
Reservas Bancarias Obligatorias o Legales. Proporción de los depósitos que por ley los bancos deben mantener inmovilizados. Equivale al coeficiente de encaje legal multiplicado por el valor de los depósitos totales.
Reservas Internacionales. Conjunto de activos financieros sobre el exterior en poder o bajo el control de las autoridades monetarias, las cuales están a su disposición para atender desequilibrios de la balanza de pagos. Estos activos constituidos principalmente por oro, divisas, derechos especiales de giro, depósitos en bancos extranjeros y posición ante el Fondo Monetario Internacional, están a disposición de dichas autoridades para servir como medios de pago de las transacciones corrientes y financieras que realiza el país con el resto del mundo, y a la vez para respaldar el valor interno y externo de la moneda nacional. En Venezuela la autoridad monetaria que centraliza y administra las reservas internacionales del país es el Banco Central de Venezuela.
Restricción Presupuestaria. Mide la cantidad de bienes y servicios que puede adquirir un agente, dado un nivel de ingreso y de precios.
Revaluación. Decisión por parte de la autoridad monetaria de disminuir tipo de cambio en un sistema de cambio fijo. La revaluación es lo opuesto a devaluación.
Riesgo. Posibilidad de que se produzcan diferentes resultados cuando se conoce la probabilidad de cada uno. En finanzas, se dice que una inversión tiene riesgo cuando el rendimiento de la misma puede variar. Las inversiones con un alto riesgo tienen que proporcionar una mayor rentabilidad para atraer a los inversionistas.
Riesgo de Crédito. Pérdida potencial producto del deterioro de la calidad crediticia o de la cesación de pagos de un emisor o una contraparte.
Riesgo de Liquidez. Pérdida potencial por venta anticipada o forzosa de activos, producto de la no disponibilidad de fondos de manera inmediata para hacer frente a obligaciones.
Riesgo de Mercado. Pérdida potencial de un portafolio de instrumentos producto de fluctuaciones adversas de los precios de mercados, principalmente tasas de interés y tipos de cambios.
Riesgo estratégico. Es la posibilidad de que no se logren las metas y los objetivos de una organización.
Riesgo Financiero. Es la combinación del riesgo de mercado, de crédito y de liquidez.
Riesgo Legal. Pérdida potencial debido a la no exigibilidad de acuerdos contractuales, procesos legales o sentencias adversas.
Riesgo Moral. Problema generado por la existencia de seguros explícitos o implícitos que hacen que las instituciones financieras no internalicen sus riesgos.
Riesgo Operativo. Es la pérdida potencial como resultado del uso inadecuado o fallas en los procesos internos, personas y sistemas, o de eventos externos. Esta definición incluye el riesgo legal, pero excluye el riesgo estratégico y el reputacional.
Riesgo Reputacional. Es un deterioro potencial de la imagen y la confianza de una institución como consecuencia de la materialización de cualquiera de los otros tipos de riesgos.
Riqueza. Conjunto de bienes, derechos y obligaciones que tiene una persona física o jurídica, un país o una entidad. Es equivalente al patrimonio.
S

Salario. Remuneración monetaria o en especie que recibe un trabajador a cambio de horas laborables.
Salario Mínimo. Mide la remuneración más baja que los patronos están legalmente obligados a pagar a sus trabajadores.
Salarios Rígidos. Incapacidad de los salarios para ajustarse rápidamente con el fin de equilibrar la oferta y la demanda de trabajo. Por lo general, los salarios son inflexibles a la baja.
Salida de Capital. Salida de recursos financieros hacia el exterior, estimulada por mayor rendimiento o seguridad ofrecida en los mercados internacionales.
Sector Externo. Término utilizado para identificar las transacciones económicas sobre bienes y servicios, rentas, transferencias, activos y pasivos, entre el país y el resto del mundo. En este sentido, el exterior representa un sector para la economía nacional.
Sector Privado. Todos los agentes económicos distintos al sector público. Incluye a empresas, familias e instituciones sin fines de lucro.
Sector Público. Incluye a todos los organismos de Gobierno, a nivel central, regional y municipal, más las unidades productivas que son propiedad del Estado.
Sensibilidad. Grado de afectación de una variable ante cambios registrados en otras.
Servicio. Elemento inmaterial que se consume al momento de la transacción. Por ejemplo: electricidad, corte de pelo, transporte y otros.
Servicio de la Deuda. Conjunto de pagos por concepto de intereses y amortización de capital que realiza el deudor al acreedor.
Sistema de Seguridad Social. Programa público que protege a los empleados y obreros en términos de pensiones y jubilaciones, salud, paro forzoso y otros.
Soberanía del Consumidor. Determinación por parte de los consumidores de los tipos y las cantidades de bienes y servicios que producirán con los recursos escasos de la economía, orientación de la economía por parte del consumidor a través de los votos del dinero.
Sociedad Anónima. Empresas organizadas bajo la forma de varios propietarios, los cuales asumen la responsabilidad de las obligaciones contraídas por éstas.
Solvencia. Capacidad de una persona natural o jurídica para hacer frente a sus obligaciones de pago a medida que éstas van venciendo.
Subsidios. Transferencias que realiza el gobierno a las empresas para la producción y comercialización de bienes y servicios, lo cual generalmente obedece a una política deliberada de precios. En este sentido, constituyen pagos corrientes del gobierno, sin contrapartida, para compensar costos de producción, a fin de lograr que los precios disminuyan o se mantengan.
Subsidios a la Exportación. Pagos y transferencias que realiza el gobierno al sector exportador con el objeto de estimular el flujo de exportaciones.
Superávit Comercial. Se presenta cuando las exportaciones de bienes son mayores que las importaciones.
Superávit Externo. Saldo positivo que registra el país en sus transacciones económicas con el exterior, cuando los ingresos superan a los egresos.
Sustitución de Importaciones. Política consistente en reemplazar las importaciones por producción nacional, con protección de aranceles y contingentes.
Sustitutos o Sustitutivos. Bienes y servicios que satisfacen necesidades similares, por esta razón se pueden reemplazar unos por otros.
Sustitutos Perfectos. Productos diferentes que pueden reemplazarse unos a otros, sin afectar el grado de satisfacción del demandante.
T

Tarjeta de Crédito. Tarjeta de plástico emitida por una institución financiera a nombre de un tercero, contentiva de un crédito automático para la compra de bienes y servicios.
Tarjeta de Débito. Tarjeta de plástico emitida por una institución financiera que sirve para girar sobre cuentas de depósitos del titular.
Tasa de Ahorro Personal. Porcentaje del ingreso que las familias destinan al ahorro.
Tasa de Descuento. Tasa de interés que aplica el Banco Central cuando concede préstamos a los bancos. También se le denomina a la tasa de interés que se utiliza para calcular el valor actual de un activo.
Tasa de Desempleo. Porcentaje de la fuerza de trabajo que se encuentra sin empleo respecto al total de la población activa.
Tasa de Inflación. Variación porcentual que se obtiene al comparar entre períodos los resultados del índice utilizado para medir la inflación. En Venezuela, al igual que en muchos países, suele utilizarse el Índice de Precios al Consumidor para medir la tasa de inflación.
Tasa de Interés. Es la tasa que, aplicada sobre un monto de capital, establece su rendimiento o su costo pro período, generalmente anual.
Tasa de Interés Activa. Tasa de interés que cobran los bancos a sus clientes.
Tasa de Interés Pasiva. Tasa de interés que pagan los bancos a sus depositantes.
Tasa de Interés Real. Es la tasa de interés nominal de la cual se ha descontado el efecto de la inflación. Puede definirse como ex-ante (descontando el efecto de la inflación esperada) o como ex post (descontando el efecto de la inflación efectiva).
Tasa de Participación de la Fuerza de Trabajo. Proporción de la fuerza de trabajo respecto al total de la población en edad de trabajar.
Tasa Natural de Desempleo. Tasa de desempleo a la que tiende la economía en el largo plazo.
Tecnología Intensiva en Capital. Proceso productivo que depende más del capital que del uso de fuerza de trabajo.
Tecnología Intensiva en Trabajo. Proceso productivo que depende más del trabajo que del uso de capital.
Teoría Cuantitativa del Dinero. Cuerpo de pensamiento sobre la relación entre el dinero y los precios. Esta teoría presenta dos elementos esenciales. En primer lugar, las variaciones en la cantidad de dinero influyen positivamente sobre el nivel de precios. En segundo lugar, desde el punto de vista empírico, las variaciones en la cantidad de dinero explican las principales variaciones de largo plazo del nivel de precios.
Teoría de Juegos. Predicción de resultados económicos basado en movimientos estratégicos de agentes rivales que prevén las reacciones de sus contrarios.
Teoría de la Dependencia. Enfoque que explica el atraso y subdesarrollo de los países a través de las relaciones de dominación que sobre éstos ejercen las economías desarrolladas.
Teoría de la Elección Pública. Enfoque económico que explica las decisiones de los funcionarios públicos a partir del interés particular de éstos, tal como si fueran empresas.
Teoría de la Ventaja Comparativa. Enfoque según el cual si dos naciones (regiones o individuos) tienen costes de oportunidad distintos al producir un bien o servicio, la nación (regiones o individuos) con el menor coste de oportunidad posee una ventaja comparativa en ese bien o servicio. Por tal motivo la especialización del país en el bien es más ventajosa para éste y para el comercio mundial, dado que se obtendrían precios internos más bajos y un mayor volumen de comercio.
Teoría Económica. Conjunto de enunciados acerca de las causas y efectos de los hechos y problemas económicos.
Términos de Intercambio. Precio de los bienes transables de un país expresados con relación al precio de una canasta de mercado de bienes transables del mundo, a menudo aproximados a la razón entre los precios de las exportaciones y los de la importaciones de un país. Un país mejora sus términos de intercambio cuando obtiene más bienes y servicios importados a cambio de sus exportaciones.
Tipo de Cambio. Precio de una moneda en términos de otra. Expresa la cantidad de monedas doméstica que hay que pagar para adquirir una moneda extranjera.
Tipos de Cambio Flotantes. Régimen de cambio que establece el libre juego de la oferta y demanda como mecanismo para determinar la tasa de cambio, sin intervención del Banco Central.
Título de Estabilización Monetaria (TEM). Título de deuda que emitió el Banco Central de Venezuela entre junio de 1995 y octubre de 1999 con el objeto de absorber excedentes de liquidez del mercado de dinero.
Transferencias Unilaterales. Operaciones que realiza el país con el resto del mundo que no tienen contrapartida, tales como donaciones, remesas de extranjeros e inmigrantes, tanto en bienes como en dinero.
Trueque. Intercambio directo de bienes y servicios por otros bienes y servicios, sin la intervención del dinero.
U

Unidad de Cuenta. Medida en la que se expresan los precios de los bienes y servicios, y los valores contables. El dinero sirve como unidad de cuenta para la fijación de los precios y valores de las transacciones financieras.
Usura. Aplicación de una tasa de interés exorbitante en la concesión de un préstamo. La usura es penalizada por la Ley.
Utilidad. Satisfacción que proporciona el consumo de un producto frente a otras alternativas. La utilidad constituye el criterio básico para la elección de los consumidores.
Utilidad Marginal. Satisfacción adicional que se obtiene por el consumo de una unidad adicional de un producto.
Utilidades. Saldo entre el ingreso total y el costo total, también denominado beneficio.
Utilidades Retenidas. Beneficios no distribuidos a los accionistas de una empresa en un período determinado. Generalmente se retienen utilidades con el objeto de expandir la adquisición de bienes de capital.
V

Valor a Riesgo (VaR). Es uno de los indicadores estadísticos más importantes y ampliamente usados para medir el potencial de riesgo de mercado de los portafolios de inversión. Este indicador muestra la máxima pérdida monetaria esperada sobre un horizonte temporal a un determinado nivel de confianza, es decir, que corresponde a un percentil de la distribución de probabilidad de ganancias y pérdidas de un portafolio.
Valor a Riesgo Condicional (CVaR). Ees el valor esperado de las máximas pérdidas potenciales de un portafolio de inversión. En términos matemáticos es el promedio ponderado entre el Valor a Riesgo y las pérdidas que lo exceden
Valor Agregado. Valor que añade una unidad económica productiva, pública o privada, en su producción de bienes y servicios. Equivale al valor de los bienes y servicios producidos menos los respectivos costos intermedios (de materias primas, materiales, suministros y servicios utilizados).
Valor Imputado. Estimación del valor de un bien o servicio que no tiene un precio de mercado.
VaR de Crédito. Es un indicador que muestra la máxima pérdida monetaria esperada sobre un horizonte temporal a un determinado nivel de confianza, resultado de el incumplimiento de pago de una o varias contrapartes.
VaR Operativo. es un indicador que muestra la máxima pérdida monetaria esperada sobre un horizonte temporal a un determinado nivel de confianza, como resultado del uso inadecuado o fallas en los procesos internos, personas y sistemas, o de eventos externos.
Variable. Valor o medida que puede cambiar con el tiempo.
Variable Endógena. Variable que se explica dentro del modelo económico a partir de sus relaciones con otras.
Variable Exógena. Variable que no se explica dentro de un modelo económico determinado sino que se considera como dada. También se denominan variable autónomas e independientes.
Velocidad de Circulación del Dinero. Número de veces que circula la cantidad de total de dinero para cubrir todas las transacciones que se realizan en un período determinado. Numéricamente se calcula como la relación entre el PIB y el circulante M1.
Ventaja Absoluta. Un país (región o individuo) posee una ventaja absoluta en la producción de un bien o servicio si puede producirlos con menos recursos que los otros países o individuos.
Ventaja Comparativa. Ver teoría de las ventajas comparativas